Pague por lavagem

Pague por lavagem

Alugue em vez de comprar. Quem lida com tendências dificilmente consegue evitar este lema em diversas áreas, a par de temas como a digitalização ou a sustentabilidade. Isto também se aplica a Matthias Bertoldi, diretor administrativo austríaco da empresa alemã Washtec, especialista em lavagem de carros. Para levar em conta esta tendência, ele decidiu cooperar com a linx4. Esta é uma start-up austríaca especializada em financiamento baseado no uso. Ela aluga ou aluga máquinas e as fatura com base no uso real. No caso da Washtec, o modelo é denominado “Pay-per-Wash”. Os contratos correspondentes em que o aluguel é baseado nas vendas reais são oferecidos aos clientes interessados. A linx4 compra os lava-rápidos da Washtec e depois celebra os contratos de aluguel correspondentes com os operadores de lava-rápidos. Estes últimos obtêm tudo de uma única fonte, ou seja, um pacote que inclui financiamento, manutenção e consumíveis. É aqui que entra a Washtec. 

Tudo isto só é possível graças à digitalização que já ocorreu: a Washtec faz jus à sua reputação como um dos principais fornecedores mundiais de soluções inovadoras para lavagem de veículos e, com o SmartSite, tem na sua gama um sistema com ligação remota que permite o acesso remoto e a interligação dos sistemas. Para a Washtec Austria, o novo modelo de aluguer, que começa em dezembro, abre novos grupos de clientes. Aqueles que não podem ou não querem adquirir um lava-rápido novo. “O modelo de aluguel tem naturalmente o apelo de que o ônus financeiro, inclusive no balanço do cliente, seja eliminado”, explica Bertoldi. Você pode otimizar seu fluxo de caixa, melhorar sua classificação de crédito, se necessário, e de outra forma não precisa se preocupar com muita coisa. Por fim, o pacote de aluguel também inclui um contrato de serviço. 

Mas como tudo funciona em detalhes? “Há uma avaliação de potencial antecipadamente”, explica Bertoldi. Com base nisso, é calculado um valor básico de aluguel e, em seguida, há um componente de aluguel flexível, que é calculado com base na utilização real do sistema. Washtec recebe pagamentos contínuos de manutenção e consumíveis. E o cliente tem taxas de reembolso flexíveis e baseadas nas necessidades. Às vezes, esse modelo de aluguel pode fazer sentido, especialmente para concessionárias ou oficinas de automóveis. 

Crescimento compartilhado

"Com o Pay-per-Wash, a Washtec e a linx4 introduziram conjuntamente um modelo de financiamento inovador para as lavagens de carros do futuro", explica Paul Bruckberger, chefe da linx4, que fundou a start-up junto com seu pai: "O operador de lavagem de carros não precisa mais se preocupar com nada, financiamento, seguro, serviço, manutenção, produtos químicos - tudo está incluído e de uma única fonte. O operador de lavagem de carros paga apenas uma determinada quantia por lavagem." O operador de lavagem de carros não apenas alivia a carga em seu balanço, como também a linx4 assume até 75% do risco de utilização se as coisas não correrem bem, como explica Bruckberger. As lavagens de automóveis, em particular, seriam perfeitas para um modelo de pagamento por lavagem, porque os clientes dos operadores de lavagem de automóveis também pagam por lavagem. Espera-se que a cooperação resulte num “forte crescimento conjunto”, a fim de apoiar a Washtec a manter-se como líder de mercado e a abrir novas áreas de negócio.