Zapłać za pranie

Zapłać za pranie

Wynajmij zamiast kupować. Każdy, kto zajmuje się trendami, nie może uniknąć tego motta w różnych obszarach, obok takich tematów jak cyfryzacja czy zrównoważony rozwój. Dotyczy to również Matthiasa Bertoldiego, austriackiego dyrektora zarządzającego niemieckiej firmy specjalizującej się w myjniach samochodowych Washtec. Aby uwzględnić ten trend, zdecydował się na współpracę z linx4. To austriacki start-up specjalizujący się w finansowaniu opartym na użytkowaniu. Dzierżawi lub wynajmuje maszyny i wystawia rachunki na podstawie ich faktycznego wykorzystania. W przypadku Washtec model ten nosi nazwę „Pay-per-Wash”. Zainteresowanym klientom oferujemy odpowiednie umowy, w których czynsz oparty jest na rzeczywistej sprzedaży. linx4 kupuje myjnie od Washtec, a następnie zawiera odpowiednie umowy najmu z operatorami myjni. Ci drudzy dostają wszystko z jednego źródła, czyli pakietu obejmującego finansowanie, konserwację i materiały eksploatacyjne. W tym miejscu do akcji wkracza Washtec. 

Wszystko to jest możliwe tylko dzięki dokonanej już cyfryzacji: Washtec zasługuje na swoją reputację jednego z wiodących na świecie dostawców innowacyjnych rozwiązań w zakresie mycia pojazdów i dzięki SmartSite posiada w swojej ofercie system ze zdalnym połączeniem, który umożliwia zdalny dostęp i łączenie systemów w sieć. Nowy model wynajmu, który rozpoczyna się w grudniu, otwiera dla Washtec Austria nowe grupy klientów. Ci, którzy nie mogą lub nie chcą kupić nowej myjni samochodowej. „Model wynajmu ma oczywiście tę zaletę, że eliminuje obciążenie finansowe, w tym obciążenie bilansu klienta” – wyjaśnia Bertoldi. Możesz zoptymalizować przepływ środków pieniężnych, w razie potrzeby poprawić swoją zdolność kredytową i poza tym nie musisz się o wiele martwić. Wreszcie pakiet wynajmu obejmuje również umowę serwisową. 

Ale jak to wszystko działa w szczegółach? „Z góry przeprowadza się ocenę potencjału” – wyjaśnia Bertoldi. Na tej podstawie wyliczana jest podstawowa kwota wynajmu, a następnie ustalany jest elastyczny składnik wynajmu, który jest obliczany na podstawie faktycznego wykorzystania systemu. Washtec otrzymuje bieżące płatności za konserwację i materiały eksploatacyjne. Klient ma elastyczne stawki spłaty dostosowane do potrzeb. Taki model wynajmu może czasami mieć sens, szczególnie w przypadku salonów samochodowych lub warsztatów. 

Wspólny wzrost

„Dzięki Pay-per-Wash firmy Washtec i linx4 wspólnie wprowadziły innowacyjny model finansowania myjni przyszłości” – wyjaśnia szef linx4 Paul Bruckberger, który wraz z ojcem założył start-up: „Operator myjni nie musi się już martwić o nic, finansowanie, ubezpieczenie, serwis, konserwację, chemikalia – wszystko jest wliczone w cenę i z jednego źródła. Operator myjni płaci tylko określoną kwotę za mycie”. Operator myjni samochodowej nie tylko odciąża swój bilans, ale linx4 przejmuje także do 75 procent ryzyka związanego z użytkowaniem, jeśli sprawy nie pójdą dobrze, wyjaśnia Bruckberger. W szczególności myjnie samochodowe doskonale sprawdziłyby się w modelu „płać za mycie”, ponieważ klienci operatorów myjni również płacą za mycie. Oczekuje się, że współpraca zaowocuje „silnym wspólnym wzrostem”, aby wesprzeć Washtec w utrzymaniu pozycji lidera rynku i otwarciu nowych obszarów działalności.