Betal per vask

Betal per vask

Lei i stedet for å kjøpe. Alle som driver med trender kan neppe unngå dette mottoet på ulike områder, ved siden av temaer som digitalisering eller bærekraft. Det gjelder også Matthias Bertoldi, østerriksk administrerende direktør for den tyske bilvaskespesialisten Washtec. For å ta høyde for denne trenden har han bestemt seg for å samarbeide med linx4. Dette er en østerriksk oppstart som spesialiserer seg på bruksbasert finansiering. Den leaser eller leier maskiner og fakturerer dem basert på deres faktiske bruk. Når det gjelder Washtec, kalles modellen "Pay-per-Wash". Tilsvarende kontrakter der leien er basert på faktisk salg tilbys interesserte kunder. linx4 kjøper vaskehallene fra Washtec og inngår deretter tilsvarende leieavtaler med bilvaskeoperatørene. Sistnevnte får alt fra en enkelt kilde, det vil si en pakke som inkluderer finansiering, vedlikehold og forbruksmateriell. Det er her Washtec kommer inn i bildet. 

Alt dette er kun mulig takket være digitaliseringen som allerede har funnet sted: Washtec lever opp til sitt rykte som en av verdens ledende leverandører av innovative løsninger for bilvask og har med SmartSite et system med fjerntilkobling i sitt sortiment som muliggjør fjerntilgang og nettverksbygging av systemene. For Washtec Austria åpner den nye utleiemodellen, som starter i desember, for nye kundegrupper. De som ikke kan eller vil kjøpe ny bilvask. "Leiemodellen har naturligvis den appellen at den økonomiske byrden, inkludert på kundens balanse, elimineres," forklarer Bertoldi. Du kan optimere kontantstrømmen din, forbedre kredittvurderingen om nødvendig og ellers trenger du ikke bekymre deg for mye. Til slutt inkluderer leiepakken også en servicekontrakt. 

Men hvordan fungerer det hele i detalj? "Det er en vurdering av potensialet på forhånd," forklarer Bertoldi. Ut ifra dette beregnes et grunnleiebeløp, og deretter er det en fleksibel leiedel, som beregnes ut fra faktisk bruk av systemet. Washtec mottar løpende vedlikehold og forbruksmateriell. Og kunden har fleksible, behovsbaserte nedbetalingssatser. En slik leiemodell kan noen ganger være fornuftig, spesielt for bilforhandlere eller verksteder. 

Delt vekst

"Med Pay-per-Wash har Washtec og linx4 i fellesskap introdusert en innovativ finansieringsmodell for fremtidens bilvaskehaller," forklarer linx4-sjef Paul Bruckberger, som grunnla oppstarten sammen med sin far: "Bilvaskoperatøren trenger ikke lenger å bekymre seg for noe, finansiering, forsikring, service, vedlikehold, kjemikalier - alt er inkludert. lønnen var fra en enkelt leverandør." Ikke bare avlaster bilvaskeoperatøren belastningen på balansen, linx4 påtar seg også opptil 75 prosent av utnyttelsesrisikoen dersom det ikke går bra, som Bruckberger forklarer. Spesielt bilvasker vil være perfekt for en betal-per-vask-modell fordi bilvaskoperatørenes kunder også betaler per vask. Samarbeidet forventes å resultere i "sterk felles vekst" for å støtte Washtec i å forbli markedsleder og åpne opp nye forretningsområder.