Betaal per wasbeurt

Betaal per wasbeurt

Huren in plaats van kopen. Iedereen die zich bezighoudt met trends kan op verschillende terreinen, naast onderwerpen als digitalisering of duurzaamheid, nauwelijks om dit motto heen. Dat geldt ook voor Matthias Bertoldi, Oostenrijkse directeur van de Duitse autowasspecialist Washtec. Om met deze trend rekening te houden, heeft hij besloten samen te werken met linx4. Dit is een Oostenrijkse start-up die gespecialiseerd is in gebruiksgebaseerde financiering. Het leaset of verhuurt machines en factureert deze op basis van hun daadwerkelijke gebruik. In het geval van Washtec heet het model “Pay-per-Wash”. Aan geïnteresseerde klanten worden overeenkomstige contracten aangeboden waarin de huurprijs is gebaseerd op de daadwerkelijke omzet. linx4 koopt de autowasstraten van Washtec en sluit vervolgens de bijbehorende huurovereenkomsten af ​​met de carwashexploitanten. Deze laatsten krijgen alles uit één hand: een pakket inclusief financiering, onderhoud en verbruiksartikelen. Dit is waar Washtec in het spel komt. 

Dit alles is alleen mogelijk dankzij de digitalisering die al heeft plaatsgevonden: Washtec doet zijn reputatie als een van 's werelds toonaangevende leveranciers van innovatieve oplossingen voor het wassen van voertuigen eer aan en heeft met SmartSite een systeem met een externe verbinding in het assortiment dat toegang op afstand en netwerken van de systemen mogelijk maakt. Voor Washtec Oostenrijk opent het nieuwe verhuurmodel, dat in december van start gaat, nieuwe klantengroepen. Wie geen nieuwe wasstraat kan of wil aanschaffen. “Het verhuurmodel heeft uiteraard de aantrekkingskracht dat de financiële last, ook op de balans van de klant, wordt geëlimineerd”, legt Bertoldi uit. U kunt uw cashflow optimaliseren, indien nodig uw kredietwaardigheid verbeteren en verder hoeft u zich nergens zorgen over te maken. Tot slot omvat het huurpakket ook een servicecontract. 

Maar hoe werkt het allemaal in detail? “Er wordt vooraf een inschatting gemaakt van het potentieel”, legt Bertoldi uit. Op basis hiervan wordt een basishuurbedrag berekend en vervolgens is er sprake van een flexibele huurcomponent, die wordt berekend op basis van het daadwerkelijke gebruik van het systeem. Washtec ontvangt doorlopend betalingen voor onderhoud en verbruiksartikelen. En de klant beschikt over flexibele, op behoeften gebaseerde terugbetalingstarieven. Een dergelijk verhuurmodel kan soms zinvol zijn, vooral voor autodealers of werkplaatsen. 

Gedeelde groei

"Met Pay-per-Wash hebben Washtec en linx4 gezamenlijk een innovatief financieringsmodel geïntroduceerd voor de autowasstraten van de toekomst", legt Linx4-baas Paul Bruckberger uit, die samen met zijn vader de start-up oprichtte: "De carwash-exploitant hoeft zich nergens meer zorgen over te maken: financiering, verzekering, service, onderhoud, chemicaliën - alles is inbegrepen en uit één hand. De carwash-exploitant betaalt slechts een bepaald bedrag per wasbeurt." Niet alleen verlicht de carwashexploitant de druk op zijn balans, linx4 neemt ook tot 75 procent van het gebruiksrisico op zich als het niet goed gaat, legt Bruckberger uit. Vooral autowasstraten zouden zich uitstekend lenen voor een pay-per-wash-model, omdat de klanten van de carwash-exploitanten ook per wasbeurt betalen. De samenwerking zal naar verwachting resulteren in “sterke gezamenlijke groei” om Washtec te ondersteunen om marktleider te blijven en nieuwe bedrijfsactiviteiten te ontsluiten.