Mokėti už skalbimą

Mokėti už skalbimą

Išsinuomoti, o ne pirkti. Kiekvienas, kuris susiduria su tendencijomis, vargu ar gali išvengti šio šūkio įvairiose srityse, kartu su tokiomis temomis kaip skaitmeninimas ar tvarumas. Tai taip pat taikoma Matthiasui Bertoldi, Vokietijos automobilių plovyklos specialisto Washtec generaliniam direktoriui iš austrų. Siekdamas atsižvelgti į šią tendenciją, jis nusprendė bendradarbiauti su linx4. Tai yra Austrijos startuolis, kuris specializuojasi naudojimu pagrįsto finansavimo srityje. Ji nuomoja arba nuomoja mašinas ir apmokestina jas pagal faktinį jų naudojimą. Washtec atveju modelis vadinamas „Pay-per-Wash“. Suinteresuotiems klientams siūlomos atitinkamos sutartys, kuriose nuomos kaina yra pagrįsta faktiškais pardavimais. linx4 perka plovyklas iš Washtec ir tada sudaro atitinkamas nuomos sutartis su plovyklos operatoriais. Pastarieji viską gauna iš vieno šaltinio, t. y. paketą su finansavimu, priežiūra ir eksploatacinėmis medžiagomis. Čia pasirodo Washtec. 

Visa tai įmanoma tik dėl jau įvykusios skaitmenizacijos: Washtec pateisina savo reputaciją kaip vienas iš pasaulyje pirmaujančių novatoriškų transporto priemonių plovimo sprendimų tiekėjų, o kartu su SmartSite savo asortimente turi sistemą su nuotoliniu ryšiu, leidžiančiu nuotoliniu būdu pasiekti ir sujungti sistemas. Gruodžio mėnesį startuojantis naujas nuomos modelis Washtec Austria atveria naujas klientų grupes. Negalintys ar nenorintys įsigyti naujos plovyklos. „Nuomos modelis natūraliai žavi tuo, kad pašalinama finansinė našta, įskaitant kliento balansą“, – aiškina Bertoldi. Galite optimizuoti savo pinigų srautus, pagerinti savo kredito reitingą, jei reikia, ir kitu atveju nereikės daug rūpintis. Galiausiai į nuomos paketą įtraukta ir paslaugų sutartis. 

Bet kaip visa tai veikia detaliau? "Yra iš anksto įvertinamas potencialas", - aiškina Bertoldi. Pagal tai apskaičiuojama bazinė nuomos suma, o tada yra lankstus nuomos komponentas, kuris apskaičiuojamas pagal faktinį sistemos naudojimą. Washtec gauna nuolatinės priežiūros ir eksploatacinių medžiagų mokėjimus. O klientas turi lanksčius, poreikius atitinkančius grąžinimo tarifus. Toks nuomos modelis kartais gali būti prasmingas, ypač automobilių pardavėjams ar dirbtuvėms. 

Bendras augimas

„Naudodami Pay-per-Wash, Washtec ir linx4 kartu pristatė novatorišką ateities plovyklų finansavimo modelį“, – aiškina „linx4“ vadovas Paulas Bruckbergeris, įkūręs startuolį kartu su savo tėvu: „Plovyklos operatoriui nebereikia rūpintis niekuo, finansavimu, draudimu, aptarnavimu, technine priežiūra, chemikalais – viskas įskaičiuota ir iš vieno operatoriaus sumos buvo mokama už automobilį. Kaip aiškina Bruckbergeris, automobilių plovyklos operatorius ne tik sumažina savo balanso naštą, bet ir linx4 prisiima iki 75 procentų naudojimo rizikos, jei viskas nesiseka. Mokesčio už plovimą modeliui ypač puikiai tiktų automobilių plovyklos, nes plovyklų operatorių klientai taip pat moka už plovimą. Tikimasi, kad bendradarbiavimas paskatins „stiprų bendrą augimą“, siekiant padėti Washtec išlikti rinkos lyderiu ir atverti naujas verslo sritis.