Mosásonként fizet

Mosásonként fizet

Vásárlás helyett béreljen. Aki trendekkel foglalkozik, aligha kerülheti el ezt a mottót különböző területeken, olyan témák mellett, mint a digitalizáció vagy a fenntarthatóság. Ez vonatkozik Matthias Bertoldira, a német Washtec autómosó-specialista osztrák ügyvezető igazgatójára is. Ennek a tendenciának a figyelembevétele érdekében úgy döntött, hogy együttműködik a linx4-gyel. Ez egy osztrák start-up, amely a felhasználás alapú finanszírozásra specializálódott. Gépeket bérel vagy bérel, és tényleges használatuk alapján számlázza ki azokat. A Washtec esetében a modell neve „Pay-per-Wash”. A megfelelő szerződéseket, amelyekben a bérleti díj a tényleges eladásokon alapul, felajánlják az érdeklődő ügyfeleknek. A linx4 megvásárolja az autómosókat a Washtec-től, majd megköti a megfelelő bérleti szerződéseket az autómosó üzemeltetőivel. Utóbbiak mindent egy kézből kapnak, azaz egy csomagban, amely tartalmazza a finanszírozást, a karbantartást és a fogyóeszközöket. Itt jön képbe a Washtec. 

Mindez csak a már megtörtént digitalizációnak köszönhető: a Washtec a világ egyik vezető innovatív járműmosási megoldás-szolgáltatójaként tiszteli hírnevét, és a SmartSite-tel rendelkezik egy távoli kapcsolattal rendelkező rendszerrel, amely lehetővé teszi a rendszerek távoli elérését és hálózatba kapcsolását. A Washtec Austria számára a decemberben induló új bérleti modell új ügyfélcsoportokat nyit meg. Akik nem tudnak vagy nem akarnak új autómosót vásárolni. „A bérleti modellnek természetesen megvan az a vonzereje, hogy megszűnik a pénzügyi teher, beleértve az ügyfél mérlegét is” – magyarázza Bertoldi. Optimalizálhatja pénzforgalmát, javíthatja hitelminősítését, ha szükséges, és egyébként nem kell sokat aggódnia. Végül a bérleti csomag egy szolgáltatási szerződést is tartalmaz. 

De hogyan működik mindez részletesen? „Előre fel kell mérni a potenciált” – magyarázza Bertoldi. Ez alapján számítanak ki egy alapbérleti összeget, majd jön egy rugalmas bérleti komponens, amely a rendszer tényleges használatától függően kerül kiszámításra. A Washtec folyamatos karbantartási és fogyóeszközök kifizetéseket kap. Az ügyfélnek pedig rugalmas, igény szerinti törlesztési üteme van. Egy ilyen kölcsönzési modellnek néha van értelme, különösen autókereskedések vagy műhelyek esetében. 

Közös növekedés

„A Pay-per-Wash segítségével a Washtec és a linx4 közösen innovatív finanszírozási modellt vezetett be a jövő autómosói számára” – magyarázza Paul Bruckberger, a linx4 főnöke, aki édesapjával közösen alapította az induló vállalkozást: „Az autómosó üzemeltetőjének már nem kell aggódnia semmiért, finanszírozás, biztosítás, szerviz, karbantartás, vegyszerek – minden benne van, és egy bizonyos összegből csak egy kezelő fizetett. Nemcsak az autómosó kezelője tehermentesíti a mérlegét, hanem a linx4 a használati kockázat 75 százalékát is magára vállalja, ha a dolgok nem mennek jól, ahogy Bruckberger magyarázza. Különösen az autómosók lennének tökéletesek a fizetős modellekhez, mert az autómosó üzemeltetői is mosásonként fizetnek. Az együttműködés várhatóan „erős közös növekedést” eredményez annak érdekében, hogy támogassa a Washtecet abban, hogy piacvezető maradjon, és új üzleti területeket nyisson meg.