Plaćanje po pranju

Plaćanje po pranju

Najam umjesto kupnje. Svatko tko se bavi trendovima teško može izbjeći ovaj moto u raznim područjima, uz teme poput digitalizacije ili održivosti. To vrijedi i za Matthiasa Bertoldija, austrijskog generalnog direktora njemačke autopraonice Washtec. Kako bi ovaj trend uzeo u obzir, odlučio je surađivati ​​s linx4. Ovo je austrijski start-up koji je specijaliziran za financiranje temeljeno na korištenju. Iznajmljuje ili iznajmljuje strojeve i naplaćuje ih na temelju njihove stvarne upotrebe. U slučaju Washteca, model se zove "Pay-per-Wash". Zainteresiranim kupcima nude se odgovarajući ugovori u kojima se najam temelji na stvarnoj prodaji. linx4 kupuje autopraonice od Washteca i zatim sklapa odgovarajuće ugovore o najmu s operaterima autopraonica. Potonji dobivaju sve iz jednog izvora, tj. paket koji uključuje financiranje, održavanje i potrošni materijal. Ovdje Washtec stupa na scenu. 

Sve je to moguće samo zahvaljujući digitalizaciji koja je već provedena: Washtec opravdava svoju reputaciju jednog od vodećih svjetskih ponuđača inovativnih rješenja za pranje vozila te uz SmartSite u svom asortimanu ima sustav s daljinskom vezom koji omogućuje daljinski pristup i umrežavanje sustava. Za Washtec Austria, novi model najma, koji počinje u prosincu, otvara nove skupine kupaca. Oni koji ne mogu ili ne žele kupiti novu autopraonicu. „Model iznajmljivanja prirodno je privlačan jer se eliminira financijski teret, uključujući bilancu klijenta“, objašnjava Bertoldi. Možete optimizirati svoj novčani tok, poboljšati svoju kreditnu ocjenu ako je potrebno, a inače ne morate brinuti o puno toga. Konačno, paket najma uključuje i ugovor o uslugama. 

Ali kako to sve u detalje funkcionira? "Postoji procjena potencijala unaprijed", objašnjava Bertoldi. Na temelju toga izračunava se osnovni iznos najma, a zatim dolazi do fleksibilne komponente najma koja se izračunava na temelju stvarnog korištenja sustava. Washtec prima plaćanja za tekuće održavanje i potrošni materijal. A korisnik ima fleksibilne stope otplate temeljene na potrebama. Takav model najma ponekad može imati smisla, posebno za autosalone ili radionice. 

Zajednički rast

"S Pay-per-Wash, Washtec i linx4 zajednički su predstavili inovativni model financiranja za autopraonice budućnosti", objašnjava šef linx4 Paul Bruckberger, koji je osnovao start-up zajedno sa svojim ocem: "Operator autopraonice više ne mora brinuti ni o čemu, financiranju, osiguranju, servisu, održavanju, kemikalijama - sve je uključeno i iz jednog izvora. Operater autopraonice samo plaća određena količina po pranju." Ne samo da operater autopraonice oslobađa teret svoje bilance, linx4 također preuzima do 75 posto rizika korištenja ako stvari ne idu dobro, kako objašnjava Bruckberger. Posebno bi autopraonice bile savršene za model plaćanja po pranju jer klijenti operatera autopraonica također plaćaju po pranju. Očekuje se da će suradnja rezultirati "snažnim zajedničkim rastom" kako bi se Washtec podržao u ostanku tržišnog lidera i otvaranju novih područja poslovanja.