Πληρώστε ανά πλύσιμο

Πληρώστε ανά πλύσιμο

Ενοικίαση αντί για αγορά. Όποιος ασχολείται με τις τάσεις δύσκολα μπορεί να αποφύγει αυτό το μότο σε διάφορους τομείς, παράλληλα με θέματα όπως η ψηφιοποίηση ή η βιωσιμότητα. Αυτό ισχύει και για τον Matthias Bertoldi, Αυστριακό διευθύνοντα σύμβουλο της γερμανικής ειδικής στο πλύσιμο αυτοκινήτων Washtec. Για να λάβει υπόψη του αυτή την τάση, αποφάσισε να συνεργαστεί με το linx4. Πρόκειται για μια αυστριακή start-up που ειδικεύεται στη χρηματοδότηση βάσει χρήσης. Μισθώνει ή νοικιάζει μηχανήματα και τα τιμολογεί με βάση την πραγματική τους χρήση. Στην περίπτωση του Washtec, το μοντέλο ονομάζεται "Pay-per-Wash". Αντίστοιχες συμβάσεις στις οποίες το ενοίκιο βασίζεται σε πραγματικές πωλήσεις προσφέρονται σε ενδιαφερόμενους πελάτες. Το linx4 αγοράζει τα πλυντήρια αυτοκινήτων από την Washtec και στη συνέχεια συνάπτει τις αντίστοιχες συμφωνίες ενοικίασης με τους χειριστές του πλυντηρίου αυτοκινήτων. Οι τελευταίοι λαμβάνουν τα πάντα από μία μόνο πηγή, δηλαδή ένα πακέτο που περιλαμβάνει χρηματοδότηση, συντήρηση και αναλώσιμα. Εδώ μπαίνει στο παιχνίδι ο Washtec. 

Όλα αυτά είναι δυνατά μόνο χάρη στην ψηφιοποίηση που έχει ήδη πραγματοποιηθεί: Η Washtec ανταποκρίνεται στη φήμη της ως ένας από τους κορυφαίους παρόχους καινοτόμων λύσεων στον κόσμο για το πλύσιμο οχημάτων και, με το SmartSite, διαθέτει ένα σύστημα με απομακρυσμένη σύνδεση στη γκάμα του που επιτρέπει την απομακρυσμένη πρόσβαση και τη δικτύωση των συστημάτων. Για την Washtec Austria, το νέο μοντέλο ενοικίασης, που ξεκινά τον Δεκέμβριο, ανοίγει νέες ομάδες πελατών. Όσοι δεν μπορούν ή δεν θέλουν να αγοράσουν ένα νέο πλυντήριο αυτοκινήτων. «Το μοντέλο ενοικίασης έχει φυσικά την ελκυστικότητα ότι η οικονομική επιβάρυνση, συμπεριλαμβανομένου του ισολογισμού του πελάτη, εξαλείφεται», εξηγεί ο Bertoldi. Μπορείτε να βελτιστοποιήσετε τις ταμειακές ροές σας, να βελτιώσετε την πιστοληπτική σας ικανότητα εάν είναι απαραίτητο και διαφορετικά δεν χρειάζεται να ανησυχείτε για πολλά. Τέλος, το πακέτο ενοικίασης περιλαμβάνει και σύμβαση παροχής υπηρεσιών. 

Πώς όμως λειτουργούν όλα με λεπτομέρεια; «Υπάρχει μια εκτίμηση των δυνατοτήτων εκ των προτέρων», εξηγεί ο Bertoldi. Με βάση αυτό, υπολογίζεται ένα βασικό ποσό ενοικίασης και στη συνέχεια υπάρχει ένα ευέλικτο στοιχείο μίσθωσης, το οποίο υπολογίζεται με βάση την πραγματική χρήση του συστήματος. Η Washtec λαμβάνει συνεχείς πληρωμές για συντήρηση και αναλώσιμα. Και ο πελάτης έχει ευέλικτα ποσοστά αποπληρωμής με βάση τις ανάγκες. Ένα τέτοιο μοντέλο ενοικίασης μπορεί μερικές φορές να έχει νόημα, ειδικά για αντιπροσωπείες ή συνεργεία αυτοκινήτων. 

Κοινή ανάπτυξη

«Με το Pay-per-Wash, η Washtec και η linx4 εισήγαγαν από κοινού ένα καινοτόμο μοντέλο χρηματοδότησης για τα πλυντήρια αυτοκινήτων του μέλλοντος», εξηγεί ο επικεφαλής του linx4, Paul Bruckberger, ο οποίος ίδρυσε την startup μαζί με τον πατέρα του: «Ο χειριστής του πλυντηρίου αυτοκινήτων δεν χρειάζεται πλέον να ανησυχεί για τίποτα, χρηματοδότηση, ασφάλιση, σέρβις, συντήρηση, χημικά. Όχι μόνο ο χειριστής του πλυντηρίου αυτοκινήτων ανακουφίζει από το βάρος του ισολογισμού του, το linx4 αναλαμβάνει επίσης έως και το 75 τοις εκατό του κινδύνου χρήσης εάν τα πράγματα δεν πάνε καλά, όπως εξηγεί ο Bruckberger. Ιδιαίτερα τα πλυντήρια αυτοκινήτων θα ήταν ιδανικά για ένα μοντέλο pay-per-wash, επειδή οι πελάτες των χειριστών πλυντηρίων αυτοκινήτων πληρώνουν επίσης ανά πλύσιμο. Η συνεργασία αναμένεται να οδηγήσει σε «ισχυρή κοινή ανάπτυξη» προκειμένου να υποστηριχθεί η Washtec να παραμείνει ηγέτης της αγοράς και να ανοίξει νέους τομείς δραστηριότητας.