Platba za praní

Platba za praní

Pronajmout místo nákupu. Každý, kdo se zabývá trendy, se tomuto heslu v různých oblastech vedle témat jako digitalizace nebo udržitelnost jen stěží vyhne. To platí i pro Matthiase Bertoldiho, rakouského generálního ředitele německého specialisty na mytí aut Washtec. Aby tento trend zohlednil, rozhodl se spolupracovat s linx4. Jedná se o rakouský start-up, který se specializuje na užitkové financování. Pronajímá nebo pronajímá stroje a účtuje je na základě jejich skutečného využití. V případě Washtecu se model nazývá „Pay-per-Wash“. Zájemcům jsou nabízeny odpovídající smlouvy, ve kterých je nájemné založeno na skutečných prodejích. linx4 odkoupí mycí linky od společnosti Washtec a následně uzavře odpovídající nájemní smlouvy s provozovateli mycích linek. Ty získávají vše z jednoho zdroje, tedy balíček včetně financování, údržby a spotřebního materiálu. Zde vstupuje do hry Washtec. 

To vše je možné pouze díky již proběhlé digitalizaci: Washtec dostojí své pověsti jednoho z předních světových poskytovatelů inovativních řešení pro mytí vozidel a se SmartSite má ve své nabídce systém se vzdáleným připojením, který umožňuje vzdálený přístup a síťové propojení systémů. Pro Washtec Austria nový model pronájmu, který začíná v prosinci, otevírá nové skupiny zákazníků. Ti, kteří si nemohou nebo nechtějí pořídit novou myčku. „Model pronájmu má přirozeně přitažlivost v tom, že odpadá finanční zátěž, a to i v rozvaze zákazníka,“ vysvětluje Bertoldi. Můžete optimalizovat svůj cash flow, v případě potřeby si vylepšit bonitu a jinak se nemusíte o moc starat. Součástí nájemního balíčku je konečně i servisní smlouva. 

Jak to ale všechno funguje do detailu? „Existuje předem vyhodnocení potenciálu,“ vysvětluje Bertoldi. Na základě toho se vypočítá základní výše nájemného a dále pak flexibilní složka nájemného, ​​která se vypočítá na základě skutečného využití systému. Washtec dostává průběžnou údržbu a platby za spotřební materiál. A zákazník má flexibilní sazby splácení podle potřeb. Takový model pronájmu může mít někdy smysl, zejména pro autobazary nebo dílny. 

Sdílený růst

„S Pay-per-Wash, Washtec a linx4 společně zavedly inovativní model financování pro mycí linky budoucnosti,“ vysvětluje šéf linx4 Paul Bruckberger, který start-up založil společně se svým otcem: „Provozovatel myčky se už nemusí o nic starat, financování, pojištění, servis, údržba, chemikálie – vše je v ceně a mytí auta platí pouze z jednoho zdroje.“ Nejen, že provozovatel myčky aut zbavuje zátěže své rozvahy, ale linx4 také přebírá až 75 procent rizika využití, pokud věci nejdou dobře, jak vysvětluje Bruckberger. Zejména myčky aut by byly ideální pro model s platbou za mytí, protože zákazníci provozovatelů myček také platí za mytí. Očekává se, že spolupráce povede k „silnému společnému růstu“ s cílem podpořit společnost Washtec v udržení vedoucího postavení na trhu a otevření nových oblastí podnikání.