Плащане на пране

Плащане на пране

Наемете вместо покупка. Всеки, който се занимава с тенденции, трудно може да избегне това мото в различни области, наред с теми като дигитализация или устойчивост. Това се отнася и за Матиас Бертолди, австрийски управляващ директор на немската фирма за автомивки Washtec. За да вземе предвид тази тенденция, той реши да си сътрудничи с linx4. Това е австрийско стартиращо предприятие, което е специализирано във финансиране въз основа на използването. Той наема или наема машини и ги таксува въз основа на действителното им използване. В случая на Washtec, моделът се нарича "Pay-per-Wash". На заинтересованите клиенти се предлагат съответни договори, в които наемът е базиран на реални продажби. linx4 купува автомивките от Washtec и след това сключва съответните договори за наем с операторите на автомивки. Последните получават всичко от един източник, т.е. пакет, включващ финансиране, поддръжка и консумативи. Това е мястото, където Washtec влиза в действие. 

Всичко това е възможно само благодарение на вече осъществената дигитализация: Washtec оправдава репутацията си на един от водещите световни доставчици на иновативни решения за измиване на превозни средства и със SmartSite разполага със система с дистанционна връзка в обхвата си, която позволява дистанционен достъп и свързване на системите в мрежа. За Washtec Austria новият модел за отдаване под наем, който стартира през декември, отваря нови групи клиенти. Тези, които не могат или не искат да закупят нова автомивка. „Моделът за отдаване под наем естествено има привлекателността, че финансовата тежест, включително върху баланса на клиента, е елиминирана“, обяснява Бертолди. Можете да оптимизирате паричния си поток, да подобрите кредитния си рейтинг, ако е необходимо, и в противен случай не трябва да се притеснявате много. И накрая, пакетът за наем включва и договор за обслужване. 

Но как работи всичко в детайли? „Има предварителна оценка на потенциала“, обяснява Бертолди. Въз основа на това се изчислява основна наемна сума и след това има гъвкав наемен компонент, който се изчислява въз основа на действителното използване на системата. Washtec получава плащания за текуща поддръжка и консумативи. И клиентът има гъвкави, базирани на нуждите си проценти на погасяване. Такъв модел под наем понякога може да има смисъл, особено за автокъщи или сервизи. 

Споделен растеж

„С Pay-per-Wash Washtec и linx4 съвместно въведоха иновативен модел на финансиране за автомивките на бъдещето“, обяснява шефът на linx4 Пол Брукбергер, който е основал стартъпа заедно с баща си: „Операторът на автомивка вече не трябва да се тревожи за нищо, финансиране, застраховка, обслужване, поддръжка, химикали – всичко е включено и от един източник. Операторът на автомивка плаща само определено количество за измиване." Освен че операторът на автомивка облекчава тежестта върху своя баланс, linx4 също поема до 75 процента от риска при използване, ако нещата не вървят добре, както обяснява Брукбергер. По-специално автомивките биха били идеални за модел с плащане на измиване, тъй като клиентите на операторите на автомивки също плащат на измиване. Очаква се сътрудничеството да доведе до „силен съвместен растеж“, за да подпомогне Washtec да остане лидер на пазара и да отвори нови области на бизнес.