الدفع لكل غسلة

الدفع لكل غسلة

الإيجار بدلا من الشراء. لا يمكن لأي شخص يتعامل مع الاتجاهات السائدة أن يتجنب هذا الشعار في مختلف المجالات، إلى جانب موضوعات مثل الرقمنة أو الاستدامة. وينطبق هذا أيضًا على ماتياس بيرتولدي، المدير الإداري النمساوي لشركة Washtec الألمانية المتخصصة في غسيل السيارات. ومن أجل أخذ هذا الاتجاه بعين الاعتبار، قرر التعاون مع linx4. هذه شركة نمساوية ناشئة متخصصة في التمويل القائم على الاستخدام. تقوم بتأجير أو استئجار الآلات وفواتيرها على أساس استخدامها الفعلي. في حالة Washtec، يسمى النموذج "الدفع لكل غسلة". يتم تقديم العقود المقابلة التي يعتمد فيها الإيجار على المبيعات الفعلية للعملاء المهتمين. تقوم linx4 بشراء مغاسل السيارات من Washtec ثم تبرم اتفاقيات الإيجار المقابلة مع مشغلي مغاسل السيارات. يحصل الأخير على كل شيء من مصدر واحد، أي حزمة تشمل التمويل والصيانة والمواد الاستهلاكية. وهنا يأتي دور Washtec. 

كل هذا ممكن فقط بفضل الرقمنة التي تمت بالفعل: ترقى Washtec إلى سمعتها كواحدة من الشركات الرائدة في العالم في تقديم الحلول المبتكرة لغسيل المركبات، ومع SmartSite، لديها نظام مزود باتصال عن بعد في نطاقه يتيح الوصول عن بعد وربط الأنظمة بالشبكات. بالنسبة لشركة Washtec Austria، يفتح نموذج الإيجار الجديد، الذي يبدأ في ديسمبر، مجموعات جديدة من العملاء. أولئك الذين لا يستطيعون أو لا يريدون شراء مغسلة سيارات جديدة. يوضح بيرتولدي: "من الطبيعي أن يتمتع نموذج الإيجار بجاذبية للتخلص من العبء المالي، بما في ذلك على الميزانية العمومية للعميل". يمكنك تحسين التدفق النقدي الخاص بك، وتحسين تصنيفك الائتماني إذا لزم الأمر، وإلا فلا داعي للقلق بشأن الكثير. وأخيرًا، تتضمن باقة الإيجار أيضًا عقد خدمة. 

ولكن كيف يعمل كل ذلك بالتفصيل؟ يوضح بيرتولدي: "هناك تقييم للإمكانات مقدمًا". وبناء على ذلك يتم حساب مبلغ الإيجار الأساسي، ومن ثم هناك عنصر الإيجار المرن، والذي يتم حسابه على أساس الاستخدام الفعلي للنظام. تتلقى Washtec مدفوعات الصيانة المستمرة والمواد الاستهلاكية. ويتمتع العميل بمعدلات سداد مرنة تعتمد على الاحتياجات. قد يكون نموذج التأجير هذا منطقيًا في بعض الأحيان، خاصة بالنسبة لوكلاء السيارات أو ورش العمل. 

النمو المشترك

"من خلال الدفع لكل غسلة، قدمت Washtec وlinx4 بشكل مشترك نموذج تمويل مبتكر لغسيل السيارات في المستقبل"، يوضح رئيس linx4 بول بروكبيرجر، الذي أسس الشركة الناشئة مع والده: "لم يعد مشغل غسيل السيارات بحاجة إلى القلق بشأن أي شيء، التمويل والتأمين والخدمة والصيانة والمواد الكيميائية - يتم تضمين كل شيء ومن مصدر واحد. يدفع مشغل غسيل السيارات فقط مبلغًا معينًا لكل غسلة." لا يقوم مشغل غسيل السيارات فقط بتخفيف العبء عن ميزانيته العمومية، بل يتحمل linx4 أيضًا ما يصل إلى 75 بالمائة من مخاطر الاستخدام إذا لم تسير الأمور على ما يرام، كما يوضح بروكبيرجر. ستكون عمليات غسيل السيارات على وجه الخصوص مثالية لنموذج الدفع لكل غسلة لأن عملاء مشغلي غسيل السيارات يدفعون أيضًا مقابل كل غسلة. ومن المتوقع أن يؤدي التعاون إلى "نمو مشترك قوي" من أجل دعم Washtec في البقاء رائدة في السوق وفتح مجالات عمل جديدة.