Suche
Mein Konto
Nokian rastie s celoročnými pneumatikami
Nokian Tyres chce ďalej zvyšovať svoj trhový podiel v strednej Európe, ktorý sa momentálne pohybuje okolo troch percent. Cieľom je vzrásť na deväť miliónov predaných pneumatík ročne.
Nokian rastie s celoročnými pneumatikami
„Sme na dobrej ceste dosiahnuť náš celkový cieľ rastu 50 percent,“ hovorí viceprezident spoločnosti Nokian Bahri Kurter, zodpovedný za strednú Európu. Faktom je, že zmeny v obchode s pneumatikami sú poháňané dvoma veľkými spotrebiteľskými trendmi – komfortom a udržateľnosťou. V praxi to znamená rastúci dopyt po celoročných pneumatikách a väčších ráfikoch, zvýšený obchod s vozovým parkom, rastúce využívanie elektrických vozidiel a rastúci význam online obchodovania.
Stratégia rastu
"S pomocou nášho nového testovacieho centra v Španielsku využijeme príležitosti v obchode s letnými pneumatikami. Chceme rozšíriť našu prítomnosť na najväčšom trhu s pneumatikami v Nemecku a ďalej zvyšovať našu geografickú prítomnosť na trhoch s nižšími podielmi na trhu, ako sú Taliansko, Francúzsko a Španielsko," hovorí Kurter. Už dnes sa až 80 percent pneumatík v Európe vyhľadáva online a 10 – 40 percent sa nakupuje online. Nokian Tyres bude pokračovať v rozširovaní svojich viackanálových aktivít za hranice veľkoobchodu, maloobchodu a online a bude poháňať svoj rastúci flotilový obchod. Spoločnosť tiež optimalizuje organizáciu dodávateľského reťazca, ktorý sa spolu so zákazníckym servisom presťahoval do Prahy. Na podporu rastu v strednej Európe Nokian Tyres investuje viac do marketingu s cieľom zvýšiť povedomie o značke a aktivizovať spotrebiteľov. Na európskej úrovni bol predstavený aj nový vedúci predajný tím. Všetky tieto zmeny prispeli k zvýšeniu trhového podielu v strednej Európe až na tri percentá.
Zimné pneumatiky sú stále žiadané
„Mali sme silný rast v celoročnom segmente, ale nie na úkor našej hlavnej činnosti, podnikania v oblasti zimných pneumatík,“ povedal Kurter. "Naše zameranie na veľké veľkosti ráfikov bolo veľmi úspešné; získali sme podiel na trhu a rástli rýchlejšie ako trh. Teraz chceme pokračovať tam, kde sme boli úspešní." Zintenzívni sa digitálny marketing, ale rozšíri sa aj fyzický predaj prostredníctvom maloobchodnej siete a konceptu NAD. NAD sú autorizovaní predajcovia pneumatík Nokian v Európe, ktorí v súčasnosti generujú až 27 percent tržieb v strednej Európe. Nokian Tyres v súčasnosti vyvíja ďalšiu generáciu konceptu NAD.