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Nokian crece con neumáticos para todas las estaciones
Nokian Tires quiere seguir aumentando su cuota de mercado en Europa Central, que actualmente ronda el tres por ciento. El objetivo es llegar a nueve millones de neumáticos vendidos al año.
Nokian crece con neumáticos para todas las estaciones
"Estamos en pleno camino para alcanzar nuestro objetivo de crecimiento global del 50 por ciento", afirma el vicepresidente de Nokian, Bahri Kurter, responsable de Europa Central. El hecho es que los cambios en el negocio de los neumáticos están siendo impulsados por las dos grandes tendencias de consumo: la comodidad y la sostenibilidad. En la práctica, esto significa una mayor demanda de neumáticos para todas las estaciones y llantas más grandes, un mayor negocio de flotas, una mayor adopción de vehículos eléctricos y una creciente importancia del comercio en línea.
Estrategia de crecimiento
"Con la ayuda de nuestro nuevo centro de pruebas en España, aprovecharemos las oportunidades en el negocio de los neumáticos de verano. Queremos ampliar nuestra presencia en el mercado de neumáticos más grande de Alemania y aumentar aún más nuestra presencia geográfica en mercados con cuotas de mercado más bajas, como Italia, Francia y España", afirma Kurter. Hoy en día, en Europa hasta el 80 por ciento de los neumáticos se buscan online y entre el 10 y el 40 por ciento se compran online. Nokian Tires continuará expandiendo sus actividades multicanal más allá del comercio mayorista, minorista y en línea e impulsará su creciente negocio de flotas. La empresa también está optimizando la organización de su cadena de suministro, que junto con el servicio de atención al cliente se ha trasladado a Praga. Para respaldar el crecimiento en Europa Central, Nokian Tires está invirtiendo más en marketing para aumentar el conocimiento de la marca y activar a los consumidores. También se introdujo un nuevo equipo de ventas senior a nivel europeo. Todos estos cambios han contribuido a aumentar la cuota de mercado en Europa Central hasta un tres por ciento.
Los neumáticos de invierno siguen teniendo demanda
"Tuvimos un fuerte crecimiento en el segmento para todas las estaciones, pero no a expensas de nuestro negocio principal, el negocio de neumáticos de invierno", afirmó Kurter. "Nuestro enfoque en llantas de gran tamaño ha tenido mucho éxito; hemos ganado cuota de mercado y hemos crecido más rápido que el mercado. Ahora queremos continuar donde tuvimos éxito". Se intensificará el marketing digital, pero también se ampliarán las ventas físicas a través del concepto y la red minorista de NAD. NAD son distribuidores autorizados de Nokian Tires en Europa, que actualmente generan hasta el 27 por ciento de las ventas en Europa Central. Nokian Tires está desarrollando actualmente la próxima generación del concepto NAD.