公猪在这个行业几乎没有什么可失去的”

公猪在这个行业几乎没有什么可失去的”

汽车行业：当今寻找优秀汽车卖家的最佳地点在哪里？
Andreas Kostelecky：这实际上变得非常困难。我自己也是从一名汽车推销员开始的，那时候找年轻人并不是那么困难，因为汽车工作是
卖家有话要说。如今，汽车已经普遍失去了它的地位，尤其是在年轻人中。当我与我们团队（注：丹泽尔团队）中的年轻销售人员交谈时，我总是注意到这一点。寻找后代本身并不困难。但仅限于高端品牌：宝马、梅赛德斯，在某种程度上还有捷豹路虎，仅举几例。 

这是为什么？ 
我认为这是因为我们没有明确的工作概况，因为汽车行业在过去几年中实际上没有发生变化。我们仍然倾向于购买一块土地，在上面盖一栋漂亮的房子，然后等待有人来。那有 
它曾经非常有效，但现在它的作用非常有限。因此，我们需要一种新型的销售人员。 

性别是否扮演了太大的角色？
我很幸运，在我的职业生涯中多次与不同的女性一起工作，并做出以下观察：要么她们绝对是一流的，要么她们不适合。你很难找到中间立场。我完全可以想象，如果一个女人和一个女人打交道，她在买车时会感觉更明智。 

然而，调查还显示，女性顾客更喜欢男性销售人员，因为她们觉得男性销售人员能得到更有效的建议。难道不应该听顾客的吗？ 
当然，你必须听取客户的意见。必须找到一个健康的中间立场。有些品牌更容易接受女性销售人员。以三菱为例：向一位女士出售皮卡车肯定很困难，因为客户质疑其越野能力。
我通常相信任何女性都会销售插电式混合动力车，因为这涉及更敏感的建议。 

也许是因为付款的原因？卖家的固定工资通常相当低。
奥地利汽车销售员的平均工资约为 800 至 1,200 欧元。当然，这对于二十多岁的人来说是困难的，因为假设你有一套合作公寓或者刚刚和你的伴侣搬进去，你怎么计算？我们必须重新思考并更加关注服务理念。  

那么你会不会失去那些以目标为导向、渴求金钱的野猪，他们的声誉有问题，但最终会带来必要的数量并出售汽车？
我相信经典野猪在我们的行业中损失很少。今天的市场更加广阔。回溯到大约 40 年前，卖家大多是公猪。今天，建议很重要。但当然你仍然需要卖家来完成交易。因为当建议的想法占据主导地位时，我们就会遇到今天的问题：如果客户想要一辆黄色座椅和橙色轮胎的绿色汽车，只有少数销售人员提出插话的想法：等一下，我们有一辆蓝色的，后面有黑色座椅。 

而像你这样上技术学院真的能解决这个问题吗？ 
培训让年轻员工与行业更加紧密地联系在一起。演讲者具有行业背景或具有实践经验。当然，FH 毕业生也需要一位导师，让他能够运用所学知识。我们真正需要的是了解主题的热情销售人员 
汽车生活。我时常怀念这种热情。 

您会向每位年轻销售人员推荐您的 MBA 培训吗？ 
我从事汽车行业已经 26 年了，但我仍然学到了很多东西。另一方面，市场存在一定的波动：有时一致的工作更重要，有时培训更重要。 FH 教给您的首先是结构化的工作流程。然后这取决于我个人想要实现的目标。