Gestionarea mașinilor uzate

Gestionarea mașinilor uzate

Independența dealerului de marcă și frecvența ridicată a clienților – nu degeaba tranzacționarea GW este considerată disciplina supremă a afacerii auto. Un factor cheie pentru gestionarea eficientă a mașinilor uzate este durata de parcare a vehiculului. Dacă o mașină uzată încă nu s-a vândut după 90 de zile, este timpul să verificați din nou prețul și calitatea. În funcție de marcă și model, o zi de utilizare costă între 10 și 15 euro. Aceste costuri ar trebui adăugate în cele din urmă la prețul de vânzare.

De asemenea, aveți nevoie de o gamă cât mai largă de vehicule. Pe lângă achiziționarea de pe piața liberă, preluarea mașinilor uzate la cumpărarea de mașini noi este un factor important. Rata de predare a mașinilor rulate în Austria este în mod tradițional scăzută, între 5 și 10%. Ca regulă generală, aproximativ o treime din mașinile vândute ar trebui returnate ulterior proprietății dumneavoastră. În calitate de retailer, este important să-ți semnalezi clar disponibilitatea de a cumpăra și să faci clientului o ofertă completă.

Dacă aveți un număr decent de clienți obișnuiți, ați câștigat deja multe. Vânzările de împrumut și leasing nu numai că măresc profiturile, dar leagă și mai mult clienții de reprezentanța auto. Finanțarea este, de asemenea, importantă pentru mașinile uzate și face ca vehiculele să fie mai accesibile pentru clienți. Având în vedere blocajele actuale de livrare și producție din industria auto, leasingul crește probabilitatea de a aduce o mașină înapoi în propriul inventar prin angajamentul continuu. O rată de finanțare de peste 50% ajută enorm.

Concluzie: Cu know-how-ul potrivit, o bună gestionare a mașinilor uzate nu trebuie să fie complexă sau costisitoare.

Santander Consumer Bank oferă partenerilor săi „Santander Masterclass„Pregătire practică din lumea mașinilor și motocicletelor. Mai multe informații găsiți Aici.