إدارة السيارات المستعملة

إدارة السيارات المستعملة

استقلالية تاجر العلامة التجارية وتكرار العملاء العالي - ليس من قبيل الصدفة أن يعتبر تداول GW هو الانضباط الأعلى في أعمال السيارات. أحد العوامل الرئيسية لإدارة السيارات المستعملة بكفاءة هو طول المدة التي تبقى فيها السيارة متوقفة. إذا لم يتم بيع السيارة المستعملة بعد 90 يومًا، فقد حان الوقت للتحقق مرة أخرى من السعر والجودة. اعتمادًا على العلامة التجارية والطراز، يتكلف يوم الاستخدام ما بين 10 و15 يورو. يجب في النهاية إضافة هذه التكاليف إلى سعر البيع.

تحتاج أيضًا إلى مجموعة واسعة من المركبات قدر الإمكان. بالإضافة إلى الشراء من السوق المفتوحة، فإن استعادة السيارات المستعملة عند شراء سيارات جديدة يعد عاملاً مهمًا. عادةً ما يكون معدل مقايضة السيارات المستعملة في النمسا منخفضًا بنسبة 5 إلى 10%. كقاعدة عامة، يجب إعادة حوالي ثلث السيارات المباعة لاحقًا إلى ملكيتك الخاصة. باعتبارك بائع تجزئة، من المهم الإشارة بوضوح إلى رغبتك في الشراء وتقديم عرض كامل للعميل.

إذا كان لديك عدد لا بأس به من العملاء المنتظمين، فقد اكتسبت الكثير بالفعل. لا تؤدي مبيعات القروض والتأجير إلى زيادة الأرباح فحسب، بل تعمل أيضًا على ربط العملاء بشكل أوثق بوكالة بيع السيارات. يعد التمويل مهمًا أيضًا للسيارات المستعملة ويجعل المركبات في متناول العملاء. نظرًا لاختناقات التسليم والإنتاج الحالية في صناعة السيارات، فإن التأجير يزيد من احتمالية إعادة السيارة إلى مخزونك الخاص من خلال الالتزام المستمر. يساعد معدل التمويل الذي يزيد عن 50% بشكل كبير.

الخلاصة: مع المعرفة الصحيحة، لا يجب أن تكون الإدارة الجيدة للسيارات المستعملة معقدة أو باهظة الثمن.

يقدم بنك سانتاندر الاستهلاكي لشركائه "سانتاندر ماستركلاس"تدريب عملي من عالم السيارات والدراجات النارية. يمكنك العثور على مزيد من المعلومات هنا.