这对每个人来说比日常注册更有利可图”

这对每个人来说比日常注册更有利可图”

汽车行业：前三季度您对汽车行业的满意度如何？一年前的这个时候，福特的整体市场份额（包括轿车和商用车）为 7%。
Danijel Dzihic：我们目前的比例为 6.5%。所以比去年减少了 0.5%。我们知道审批的方式有很多种，包括日常审批，我们已经参与多年了。今年我们始终选择了一条不同的道路，即不推每日注册。相反，我们专注于私人和企业客户，并且我们在这方面做得很好。今年前三季度我们实际上多售出了 1,000 辆汽车。我们通过采购合同的数量来衡量这一点，这对我们来说是相关的规模。

你们在多大程度上专门减少了每日入场人数？
今年前三个季度，我们的汽车数量比市场上日登记量少了三万辆。
日登记量减少：这是否意味着也考虑到市场份额会出现短期下降？ 
当然，这一点也被考虑在内。这意味着短期内市场份额的损失，但也意味着——这对我来说是最重要的——我们和经销商都可以获得更多的盈利能力。您还可以从这些数字中看到，我们正在顺利实现经销商利润率 3% 的中期目标。

一年前，经销商的销售回报率为 1.37%；您的目标是未来五年内百分之二到百分之三。
我们正在前进，我们已经接近目标，并且希望今年达到百分之二。我们的明确目标是在这个过渡年之后制定新的战略，经销商减少了每日注册量，并必须专注于新的业务模式：专注于私人和企业客户。这对每个人来说比每日入场更有利可图。这是我们的经销商能够进行必要投资来提升品牌的唯一途径。

关键词：福特专卖店：这里的现状如何，有多少合作伙伴？
我们已经在奥地利开设了四家福特专卖店并已投入使用。它们是：因斯布鲁克的停车场、St. Pölten 的 Blum 汽车经销店、格拉茨的 Reisinger 汽车经销店以及 Motormobil Group 位于 Vöcklabruck 的新车经销店。另外三项合同已签署，目前正处于实施阶段。我们预计到 2016 年 3 月或 4 月将有这三个合作伙伴。还有克拉根福、维也纳新城和维也纳的另一个合作伙伴。有了这七个城市，我们就处于有利位置，但我们仍会尝试占领其余的大都市区，例如林茨和萨尔茨堡。

明年的目标是什么？您想达到什么市场份额？
我们希望始终坚持与私人和企业客户共同成长的目标，并通过品牌的出色产品系列激励新客户。百分之七的市场份额绝对是品牌应得的，也是我们必须追求的目标。 

当前模型：您对哪些发展感到满意，哪些会成为问题儿童？
 我想说的是，我们没有任何问题的孩子。这始终只是您对模型的期望问题。到目前为止，福克斯和 C-Max 都达到了预期。我们对新款Galaxy和S-MAX的开发也非常满意。对于蒙迪欧，我认为企业客户领域有更大的潜力。明年我们将加大力度。

将采取哪些措施来更好地定位？
这很简单。我们将鼓励试驾，让人们有机会真正体验蒙迪欧。
 
除了它是一个伟大的形象载体之外，野马的表现如何？
正如您所说，野马是一个形象载体，但它也为登记数字贡献了一些汽车。到目前为止，已售出 170 台，我们预计能够售出今年目标的 200 台。 

关于整个市场：今年我们会实现神奇的 30 万新注册吗？还是说这个数字只是一个迷信？
（笑）我想今年这个愿望将会实现。这取决于各个品牌在今年最后冲刺阶段采取的措施。 

让我们继续讨论替代驱动器。蒙迪欧混合动力车进展如何？ 
我们的信条现在仍然是：“选择的力量”，意思是：客户拥有选择的权利。因此，我们不致力于一种驱动技术。目前，蒙迪欧混合动力车的数量还不到数百辆，但仍然有一些客户，特别是出租车行业的客户，已经订购了汽车，已经在驾驶它们，并且非常满意。我认为汽车制造商提供电动驱动装置（即根据客户愿意支付的价格）还需要一段时间。当时间到了，我们就会在那里。

但有一种互动。需求还取决于供应。 
清除。但我们认为目前我们无法在奥地利大量销售我们的电力驱动器。说到混合动力，我们的产品组合中有一些型号，我认为传统驱动仍然有很多好处。我们凭借 EcoBoost 技术连续三年荣获小型发动机“年度工程师”奖。

您如何看待汽车零售的未来？现在的零售商需要注意什么？
你不能重新发明轮子，你应该仔细跟随趋势，而不是仅仅遵循“30年前我这样做过，所以现在我也会这样做，它必须继续发挥作用”这样的座右铭。静止不动是毁灭性的。 

零售商的数字化适应有多重要？ 
零售商仍然必须，甚至可能比以前更加关注基本知识，即在所有事项上了解顾客的每一个愿望并采取相应的行动。他一定是一个服务提供者。这首先是基础。除此之外，我们不应忽视以下趋势： B. 数字化。往往只看到风险，但也有很多机会。基本上，您可以看到那些预测趋势并较早采取行动的交易者通常会成功。

您目前的经销商网络是如何构建的？
目前我们共有70个经销商基地，包括授权经销商和分支机构。包括代理机构和纯服务基地在内，我们大约有200个。 

十年后福特经销商网络会是什么样子——地点会减少吗？
我不相信。我们拥有非常好的网络覆盖范围和性能。无需进行任何更改。