这就是企业家的鞋子痛的地方

这就是企业家的鞋子痛的地方

没有利润就没有任何意义！”这是今年 11 月底在萨尔茨堡 Gersberg Alm 举行的 Obereder 商务会议的座右铭。大约 80 名陪同顾客抵达，全是汽车经销商和修理厂老板。系列讲座特意旨在讨论那些创业者鞋子最痛的话题。从一开始，管理顾问沃尔夫冈·福克斯就冒险尝试。他演讲的两个核心问题是：“我在哪里赚钱？我在哪里赔钱了？”准确地确定这一点非常重要——非常诚实。举个例子，他带着客人参观一家破产的面包店。这是福克斯陪同的一个真实案例。这涉及到接管过时的业务、投资积压和创业错误。顾问过于详细地概述了经营者在哪个阶段犯了哪些错误。很快，福克斯想要展示的东西就很清楚了，正如他在谈话中告诉我们的那样：“机动车辆行业有其非常特殊的地方。陷阱。新车贸易同时存在利润问题和高投资。如果没有研讨会，这几乎是不可能的。公司收购往往是公司历史上的转折点。” 一些汽车商店的问题从何而来？“这很少只是一项措施、一个问题。但尤其是在接管一家企业时，你必须问自己：继任者是否有能力真正经营企业——即使他来自你自己的家族？”在这里，顾问建议不要不惜一切代价，请外部专家起草公司现状，作为移交的一部分。“例如，移交的人通常不知道有投资积压，或者继任者不知道他们实际上要接管什么，”福克斯说。这样做的成本并没有那么高，但就风险而言，几乎不值得一提。“在没有掌握所有事实和关键数据的情况下接管一家企业就像在油表坏了的情况下开车一样。你不知道你会走多远。每个人都会立即将其修复。对自己公司的关键人物也应该给予同样的关注。”

争议员工之船

当 Denzel 集团人力资源经理 Barbara Weiss 和库夫斯坦应用科学大学副校长 Diane Freiberger 发言时，会议室里的气氛变得非常活跃。两人的演讲涉及员工问题，特别是“技术工人的短缺将急剧恶化。人口发展表明，有能力的员工将能够选择未来的工作地点”。弗莱伯格指出：“婴儿潮一代——现在通常担任管理职位——将在未来几年内大量退休。继任者根本不够。”

虽然有些职位可以保留或不填补，但员工流失过于彻底。 “此外，今天的职业生涯开始者不仅仅关心钱。他们希望被倾听、受到重视，并对雇主提出更高的要求。现在求职者会问：你能为我提供什么？你今天必须为此做好准备。否则将很难找到优秀的员工，”韦斯说。 Denzel 小组每年会收到大约 8,000 份申请。韦斯每天进行大约八次工作面试。然而，寻找员工极其困难。 “我们还根据波动来评估经理。即使是今天的大型集团也无法承受两名销售人员或客户服务顾问一夜之间辞职的后果，”韦斯说。观众席上一片骚动。从房间的不同方向你都能听到赞许声，但也能听到对员工人数太少的抱怨声。你情不自禁地感觉到，在座的企业家们比以往任何时候都更加依赖员工。 “我们该怎么办？”一位女士问这群人。 “以可信的方式对待你的员工。包括他们。并向他们表示尊重，”韦斯建议。副校长弗莱伯格补充道：“不要忘记进一步发展你的员工。因为如果你不这样做，员工就会离开公司。”虽然话很难听，但还是被听到了。

“按绩效收费始终是一个措辞是否正确的问题。”格哈德·萨格迈斯特，顾问

娱乐和警告

奥地利造币厂的克劳斯·费舍尔 (Claus Fischer) 以一场关于黄金的幽默、有趣的讲座结束了第一天的活动。不幸的是，我们不再被允许对此进行报道。第二天以 Michael Holub 和 Gerhard Sagmeister 围绕公司关键人物为主题的演讲拉开了序幕。霍鲁布解释说：“如果关键数据不再正确，原因往往可以追溯到很久以前。”提到了善意的建议，例如在价格信息和潜在的抵消选项方面提供缓冲。第二个激烈的争论出现了：“理论上，我可以对所有东西收费，但这样我的顾客就不会来了，”你会听到。一个经典的场景：专家或顾问根据数字看到了额外收入的潜力，但据观众称，在日常生活的压力下很难实现。所有参与者讨论哪些服务可以向客户收费以及如何收费。萨格迈斯特强调说，一种共识正在形成：“按绩效收费始终是一个措辞正确的问题。”该系列讲座最后由管理学院的 Gabriele Hausmann 讲述如何正确领导。 “记住：每个人的宠儿都不是任何人的老板。”导致做出热门决定——即使它们不受欢迎且令人不快。作为老板，你必须明确界定哪些任务是我有的，哪些是我没有的。 “老板不一定是专家，”豪斯曼说，但强调“授权是一项额外的任务，应该计划好。”另外，创业时不要犯区别对待家人的错误。 “最后你必须问自己：我的血亲的表现是否与我对其他员工的期望相同？如果答案是否定的，你作为经理必须采取适当的行动。”这又让我们回到了沃尔夫冈·福克斯的第一场讲座：创业意味着承担风险、权衡风险，同时也意味着应对风险并做出决策。因为如果你闲置太久或者按照你一贯的方式做每件事，你就有猛然醒悟的危险。