Suche
Mein Konto
Bridgestone: Martin Krauss v intervjuju
Bridgestone je največji proizvajalec pnevmatik na svetu. MARTIN KRAUSS vodi bogastvo v Avstriji in v intervjuju pojasnjuje, kako se proizvajalec pnevmatik pripravlja na prihodnost.
Bridgestone: Martin Krauss v intervjuju
INDUSTRIJA VOZIL: G. Krauss, Bridgestone Austria je bil pred kratkim v fazi prestrukturiranja, med drugim so razširili storitve na terenu. Kaj je status quo?
Martin Krauss:Tako smo lahko opazno izboljšali notranje procese in splošno učinkovitost ter smo zdaj zelo dobro pripravljeni na naloge, ki nas čakajo. Letošnje poslovno leto bomo verjetno zaključili nekoliko nad pričakovanji.
Bridgestone je uradni oglaševalski partner olimpijskih iger. Obenem poteka zelo čustvena oglaševalska kampanja s posameznimi športniki. Zakaj ti marketinški ukrepi?
Celotna industrija ima še vedno težavo, da se pnevmatike dojemajo kot »nizki izdelki«. Toda Bridgestone želi svoje izdelke napolniti s čustvi. Sponzorstva motošporta so dobro znan način za dosego tega, vendar smo se odločili drugače, da bi ustvarili širši vpliv. Navsezadnje smo zdaj v marketinški ligi, kot sta IBM in Coca Cola. Povezava s športniki ni naključna. Vsak športnik, ki ga podpira Bridgestone, se je moral spopasti s hudimi udarci usode. Potem so vsi postali močnejši in uspešnejši. Točno to želimo predstaviti zunanjemu svetu: ne glede na to, kaj se zgodi, zmoremo in se vrnemo močnejši. Zato smo se zavestno odločili za akcijo Sledi svojim sanjam. Ne glede na vse.
"Tržne cene sledijo logičnim zakonom ponudbe in povpraševanja."Martin Krauss, vodja prodaje Bridgestone Austria
Pogovorimo se o prodajnih strukturah. Na kaj se osredotoča Bridgestone v Avstriji?
Svoje izdelke moramo ponuditi tam, kjer jih potrošniki pričakujejo. Cilj naše prodajne strategije je zagotoviti najboljšo možno, potrebam usmerjeno razpoložljivost naših izdelkov – tako za trgovce kot za končne potrošnike.
Številni trgovci s pnevmatikami nam pravijo, da so marže že leta vse nižje. Nekateri krivijo spletno trgovanje. Kako se počutiš glede tega?
Tržne cene sledijo logičnim zakonom ponudbe in povpraševanja. Tako je tudi na trgu pnevmatik in temu ne moreta ubežati niti trgovina niti industrija. Trgovina in industrija se morata soočiti tudi s tržnimi izzivi, ki jih povzročajo različne strukture stroškov v trgovskih kanalih. Na strani proizvajalca lahko prispevamo k ustvarjanju vrednosti z lansiranjem inovativnih novih izdelkov in njihovim ustreznim pozicioniranjem. Naš DriveGuard je tukaj dober primer in z novo Turanzo T005 bomo od leta 2018 na trg pripeljali strokovnjaka za mokroto.