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Bridgestone: Martin Krauss em entrevista
A Bridgestone é o maior produtor mundial de pneus. MARTIN KRAUSS dirige fortunas na Áustria e explica numa entrevista como o fabricante de pneus se prepara para o futuro.
Bridgestone: Martin Krauss em entrevista
INDÚSTRIA VEÍCULA: Sr. Krauss, a Bridgestone Áustria esteve recentemente numa fase de reestruturação, entre outras coisas, o serviço de campo foi expandido. Qual é o status quo?
Martin Krauss:Como resultado, conseguimos melhorar visivelmente os processos internos e a eficiência geral e estamos agora muito bem preparados para as tarefas futuras. Provavelmente terminaremos o exercício deste ano um pouco acima das nossas expectativas.
A Bridgestone é a parceira publicitária oficial dos Jogos Olímpicos. Ao mesmo tempo, há uma campanha publicitária muito emocionante com atletas individuais. Porquê estas medidas de marketing?
Toda a indústria ainda enfrenta o problema de os pneus serem vistos como “produtos de baixo interesse”. Mas a Bridgestone quer carregar emoções nos seus produtos. Os patrocínios do automobilismo são uma forma bem conhecida de conseguir isso, mas decidimos diferente para criar um impacto mais amplo. Afinal, estamos agora numa liga de marketing como a IBM e a Coca Cola. A ligação aos atletas não é acidental. Cada atleta apoiado pela Bridgestone teve de enfrentar severos golpes do destino. Depois todos eles se tornaram mais fortes e mais bem sucedidos. É exatamente isso que queremos apresentar ao mundo exterior: aconteça o que acontecer, podemos fazê-lo e voltar mais fortes. É por isso que decidimos conscientemente pela campanha "Persiga o seu sonho. Não importa o que aconteça".
“Os preços de mercado seguem as leis lógicas da oferta e da procura.”Martin Krauss, Gerente de Vendas da Bridgestone Áustria
Vamos falar sobre estruturas de vendas. Qual é o foco da Bridgestone na Áustria?
Temos que oferecer nossos produtos onde os consumidores os esperam. O objetivo da nossa estratégia de vendas é garantir a melhor disponibilidade possível e orientada para as necessidades dos nossos produtos – tanto para os retalhistas como para os consumidores finais.
Muitos revendedores de pneus nos dizem que as margens têm sido cada vez menores há anos. Alguns culpam o comércio online. Como você se sente sobre isso?
Os preços de mercado seguem as leis lógicas da oferta e da procura. Este é também o caso do mercado dos pneus e nem o comércio nem a indústria podem escapar a isto. O comércio e a indústria também têm de enfrentar os desafios do mercado causados pelas diferentes estruturas de custos nos canais comerciais. Do lado do fabricante, podemos contribuir para a criação de valor através do lançamento de novos produtos inovadores e do seu posicionamento adequado. Nosso DriveGuard é um bom exemplo aqui, e com o novo Turanza T005 traremos o especialista em umidade ao mercado a partir de 2018.