Bridgestone: Wywiad z Martinem Kraussem

Bridgestone: Wywiad z Martinem Kraussem

BRANŻA POJAZDOWA: Panie Krauss, Bridgestone Austria znajdowało się ostatnio w fazie restrukturyzacji, między innymi rozszerzono usługi terenowe. Jaki jest status quo?
Martin Krauss:Dzięki temu udało nam się zauważalnie poprawić procesy wewnętrzne i ogólną efektywność, dzięki czemu jesteśmy obecnie bardzo dobrze przygotowani do stojących przed nami zadań. Prawdopodobnie zakończymy tegoroczny rok finansowy nieco powyżej naszych oczekiwań.

Bridgestone jest oficjalnym partnerem reklamowym Igrzysk Olimpijskich. Jednocześnie prowadzona jest bardzo emocjonalna kampania reklamowa z udziałem poszczególnych sportowców. Po co te działania marketingowe?
Problemem całej branży wciąż jest to, że opony postrzegane są jako „produkty niskooprocentowane”. Bridgestone chce jednak naładować swoje produkty emocjami. Sponsoring sportów motorowych to dobrze znany sposób osiągnięcia tego celu, ale zdecydowaliśmy się inaczej, aby wywrzeć szerszy wpływ. Przecież jesteśmy teraz w lidze marketingowej, takiej jak IBM i Coca Cola. Połączenie ze sportowcami nie jest przypadkowe. Każdy sportowiec wspierany przez Bridgestone musiał stawić czoła poważnym ciosom losu. Potem wszyscy stali się silniejsi i odnosili większe sukcesy. Dokładnie to chcemy zaprezentować światu zewnętrznemu: bez względu na to, co się stanie, możemy tego dokonać i wrócić silniejsi. Dlatego świadomie zdecydowaliśmy się na akcję „Realizuj swoje marzenia. Nieważne co”.

„Ceny rynkowe podlegają logicznym prawom podaży i popytu”.Martin Krauss, kierownik sprzedaży Bridgestone Austria

Porozmawiajmy o strukturach sprzedaży. Na czym skupia się Bridgestone w Austrii?
Musimy oferować nasze produkty tam, gdzie oczekują ich konsumenci. Celem naszej strategii sprzedaży jest zapewnienie jak najlepszej, dostosowanej do potrzeb dostępności naszych produktów – zarówno dla sprzedawców detalicznych, jak i konsumentów końcowych.

Wielu dealerów opon mówi nam, że marże od lat są coraz mniejsze. Niektórzy obwiniają handel online. Co o tym myślisz?
Ceny rynkowe podlegają logicznym prawom podaży i popytu. Podobnie jest na rynku opon i ani handel, ani przemysł nie mogą przed tym uciec. Handel i przemysł muszą także stawić czoła wyzwaniom rynkowym wynikającym z różnej struktury kosztów w kanałach handlowych. Po stronie producenta możemy przyczynić się do tworzenia wartości, wprowadzając na rynek nowe, innowacyjne produkty i odpowiednio je pozycjonując. Nasz DriveGuard jest tutaj dobrym przykładem, a dzięki nowej Turanza T005 wprowadzimy na rynek specjalistę od wilgoci od 2018 roku.