Suche
Mein Konto
Bridgestone: Martin Krauss i et intervju
Bridgestone er verdens største dekkprodusent. MARTIN KRAUSS styrer formuer i Østerrike og forklarer i et intervju hvordan dekkprodusenten forbereder seg på fremtiden.
Bridgestone: Martin Krauss i et intervju
KJØRETØYINDUSTRI: Mr. Krauss, Bridgestone Østerrike var nylig i en restruktureringsfase, blant annet ble felttjenesten utvidet. Hva er status quo?
Martin Krauss:Som et resultat klarte vi å forbedre interne prosesser og total effektivitet merkbart og er nå godt forberedt på oppgavene som ligger foran oss. Vi avslutter trolig årets regnskapsår litt over forventningene våre.
Bridgestone er den offisielle annonsepartneren til de olympiske leker. Samtidig er det en veldig følelsesladet reklamekampanje med individuelle idrettsutøvere. Hvorfor disse markedsføringstiltakene?
Hele bransjen har fortsatt problemet med at dekk oppfattes som «lavrenteprodukter». Men Bridgestone ønsker å lade produktene sine med følelser. Motorsportsponsing er en velkjent måte å oppnå dette på, men vi bestemte oss annerledes for å skape et bredere gjennomslag. Tross alt er vi nå i en markedsføringsliga som IBM og Coca Cola. Tilknytningen til idrettsutøvere er ikke tilfeldig. Hver eneste idrettsutøver støttet av Bridgestone har måttet kjempe med harde skjebneslag. Etterpå ble de alle sterkere og mer suksessrike. Det er akkurat det vi ønsker å presentere for omverdenen: uansett hva som skjer, kan vi gjøre det og komme sterkere tilbake. Derfor bestemte vi oss bevisst for kampanjen "Forfølge drømmen din. Uansett hva."
"Markedsprisene følger de logiske lovene for tilbud og etterspørsel."Martin Krauss, salgssjef Bridgestone Østerrike
La oss snakke om salgsstrukturer. Hva er fokuset på Bridgestone i Østerrike?
Vi må tilby produktene våre der forbrukerne forventer dem. Målet med salgsstrategien vår er å sikre best mulig, behovsorientert tilgjengelighet av produktene våre – både for forhandlere og for sluttforbrukere.
Mange dekkforhandlere forteller oss at marginene har blitt mindre og mindre i årevis. Noen skylder på netthandel. Hva føler du om dette?
Markedsprisene følger de logiske lovene om tilbud og etterspørsel. Slik er det også i dekkmarkedet og verken handel eller industri kommer utenom dette. Næringslivet må også møte markedsutfordringene som skyldes ulike kostnadsstrukturer i handelskanalene. På produsentsiden kan vi bidra til verdiskaping ved å lansere innovative nye produkter og posisjonere dem deretter. Vår DriveGuard er et godt eksempel her, og med den nye Turanza T005 vil vi bringe våthetsspesialisten på markedet fra 2018.