Bridgestone: Martin Krauss in een interview

Bridgestone: Martin Krauss in een interview

VOERTUIGINDUSTRIE: Dhr. Krauss, Bridgestone Oostenrijk zat onlangs in een herstructureringsfase, waarbij onder andere de buitendienst werd uitgebreid. Wat is de status-quo?
Martin Krauss:Als gevolg hiervan hebben we de interne processen en de algehele efficiëntie merkbaar kunnen verbeteren en zijn we nu zeer goed voorbereid op de komende taken. Waarschijnlijk zullen wij het boekjaar van dit jaar iets boven onze verwachtingen afsluiten.

Bridgestone is de officiële reclamepartner van de Olympische Spelen. Tegelijkertijd is er een zeer emotionele reclamecampagne met individuele atleten. Waarom deze marketingmaatregelen?
De hele industrie kampt nog steeds met het probleem dat banden worden gezien als ‘producten met een lage rente’. Maar Bridgestone wil zijn producten opladen met emoties. Motorsportsponsoring is een bekende manier om dit te bereiken, maar wij hebben er anders voor gekozen om een ​​bredere impact te creëren. We bevinden ons nu tenslotte in een marketingcompetitie zoals IBM en Coca Cola. De connectie met atleten is niet toevallig. Elke atleet die door Bridgestone wordt ondersteund, heeft te kampen gehad met zware slagen van het lot. Daarna werden ze allemaal sterker en succesvoller. Dat is precies wat we aan de buitenwereld willen presenteren: wat er ook gebeurt, we kunnen het doen en sterker terugkomen. Daarom hebben wij bewust gekozen voor de campagne ‘Achtervolg je droom. Hoe dan ook.’

“Marktprijzen volgen de logische wetten van vraag en aanbod.”Martin Krauss, verkoopmanager Bridgestone Oostenrijk

Laten we het hebben over verkoopstructuren. Waar ligt de focus bij Bridgestone in Oostenrijk?
We moeten onze producten aanbieden waar de consument ze verwacht. Het doel van onze verkoopstrategie is om de best mogelijke, op de behoeften afgestemde beschikbaarheid van onze producten te garanderen – zowel voor retailers als voor eindgebruikers.

Veel bandendealers vertellen ons dat de marges al jaren steeds kleiner worden. Sommigen geven de schuld aan online handel. Hoe voel je je hierover?
Marktprijzen volgen de logische wetten van vraag en aanbod. Dit is ook het geval op de bandenmarkt en noch de handel, noch de industrie kunnen hieraan ontsnappen. Handel en industrie worden ook geconfronteerd met marktuitdagingen die worden veroorzaakt door verschillende kostenstructuren in de handelskanalen. Aan de kant van de fabrikant kunnen we bijdragen aan waardecreatie door innovatieve nieuwe producten te lanceren en deze dienovereenkomstig te positioneren. Onze DriveGuard is hier een goed voorbeeld van en met de nieuwe Turanza T005 brengen wij vanaf 2018 de natheidsspecialist op de markt.