Bridgestone: Martins Krauss intervijā

Bridgestone: Martins Krauss intervijā

TRANSPORTLĪDZEKĻU RŪPNIECĪBA: Krausa kungs, Bridgestone Austrija nesen bija pārstrukturēšanas fāzē, cita starpā tika paplašināts serviss uz vietas. Kāds ir status quo?
Mārtiņš Krauss:Rezultātā mēs varējām manāmi uzlabot iekšējos procesus un kopējo efektivitāti un tagad esam ļoti labi sagatavoti gaidāmajiem uzdevumiem. Iespējams, ka šogad beigsim finanšu gadu nedaudz virs mūsu cerībām.

Bridgestone ir olimpisko spēļu oficiālais reklāmas partneris. Tajā pašā laikā notiek ļoti emocionāla reklāmas kampaņa ar atsevišķiem sportistiem. Kāpēc šie mārketinga pasākumi?
Visā nozarē joprojām ir problēma, ka riepas tiek uztvertas kā “produkti ar zemu procentu likmi”. Bet Bridgestone vēlas uzlādēt savus produktus ar emocijām. Motosporta sponsorēšana ir labi zināms veids, kā to panākt, taču mēs nolēmām savādāk, lai radītu plašāku ietekmi. Galu galā mēs tagad esam tādā mārketinga līgā kā IBM un Coca Cola. Saikne ar sportistiem nav nejauša. Katram Bridžstonas atbalstītajam sportistam ir nācies cīnīties ar smagiem likteņa triecieniem. Pēc tam viņi visi kļuva stiprāki un veiksmīgāki. Tieši to mēs vēlamies iepazīstināt ar ārpasauli: lai kas arī notiktu, mēs varam to izdarīt un atgriezties stiprāki. Tāpēc apzināti pieņēmām lēmumu par kampaņu "Tieciet savu sapni. Vienalga ko."

"Tirgus cenas atbilst loģiskajiem piedāvājuma un pieprasījuma likumiem."Martins Krauss, Bridgestone Austrijas pārdošanas vadītājs

Parunāsim par pārdošanas struktūrām. Kam tiek pievērsta uzmanība Bridgestone Austrijā?
Mums ir jāpiedāvā savi produkti tur, kur patērētāji tos sagaida. Mūsu pārdošanas stratēģijas mērķis ir nodrošināt vislabāko iespējamo, uz vajadzībām orientētu mūsu produktu pieejamību – gan mazumtirgotājiem, gan gala patērētājiem.

Daudzi riepu tirgotāji mums stāsta, ka peļņas normas gadiem ilgi kļūst arvien mazākas. Daži vaino tiešsaistes tirdzniecību. Kā jūs par to jūtaties?
Tirgus cenas seko loģiskajiem piedāvājuma un pieprasījuma likumiem. Tā tas ir arī riepu tirgū, un no tā nevar izvairīties ne tirdzniecība, ne rūpniecība. Tirdzniecībai un rūpniecībai ir jāsaskaras arī ar tirgus izaicinājumiem, ko rada atšķirīgas izmaksu struktūras tirdzniecības kanālos. No ražotāja puses mēs varam dot ieguldījumu vērtības radīšanā, ieviešot inovatīvus jaunus produktus un atbilstoši tos pozicionējot. Mūsu DriveGuard ir labs piemērs, un ar jauno Turanza T005 mēs piedāvāsim mitrināšanas speciālistu tirgū no 2018. gada.