Suche
Mein Konto
Bridgestone: Martinas Kraussas interviu
Bridgestone yra didžiausia pasaulyje padangų gamintoja. MARTINAS KRAUSSAS tvarko turtus Austrijoje ir interviu paaiškina, kaip padangų gamintojas ruošiasi ateičiai.
Bridgestone: Martinas Kraussas interviu
TRANSPORTO PRAMONĖ: P. Krauss, Bridgestone Austrija neseniai buvo restruktūrizavimo etape, be kita ko, buvo išplėsta lauko paslauga. Kas yra status quo?
Martinas Kraussas:Dėl to galėjome pastebimai pagerinti vidinius procesus ir bendrą efektyvumą ir dabar esame labai gerai pasiruošę būsimoms užduotims. Šių metų finansinius metus tikriausiai baigsime šiek tiek geriau, nei tikėjomės.
Bridgestone yra oficialus olimpinių žaidynių reklamos partneris. Tuo pačiu metu vyksta labai emocinga reklaminė kampanija su atskirais sportininkais. Kodėl šios rinkodaros priemonės?
Visa pramonė vis dar susiduria su problema, kad padangos suvokiamos kaip „mažų palūkanų produktai“. Tačiau Bridgestone nori pakrauti savo gaminius emocijomis. Automobilių sporto rėmimas yra gerai žinomas būdas tai pasiekti, tačiau norėdami sukurti platesnį poveikį, nusprendėme kitaip. Juk dabar esame tokioje rinkodaros lygoje kaip IBM ir Coca Cola. Ryšys su sportininkais nėra atsitiktinis. Kiekvienas „Bridgestone“ palaikomas sportininkas turėjo susidurti su rimtais likimo smūgiais. Vėliau jie visi tapo stipresni ir sėkmingesni. Kaip tik tai ir norime pristatyti išoriniam pasauliui: kad ir kas nutiktų, galime tai padaryti ir sugrįžti stipresni. Todėl sąmoningai apsisprendėme kampanijai "Siek savo svajonę. Nesvarbu.
„Rinkos kainos vadovaujasi loginiais pasiūlos ir paklausos dėsniais.Martin Krauss, „Bridgestone Austria“ pardavimų vadovas
Pakalbėkime apie pardavimo struktūras. Kam skiriamas dėmesys Bridgestone Austrijoje?
Turime siūlyti savo produktus ten, kur vartotojai jų tikisi. Mūsų pardavimo strategijos tikslas – užtikrinti geriausią įmanomą, į poreikius orientuotą mūsų produktų prieinamumą – tiek mažmenininkams, tiek galutiniams vartotojams.
Daugelis padangų pardavėjų mums sako, kad maržos jau daugelį metų mažėja. Kai kurie kaltina internetinę prekybą. Kaip dėl to jaučiatės?
Rinkos kainos vadovaujasi loginiais pasiūlos ir paklausos dėsniais. Taip yra ir padangų rinkoje, nuo to negali išvengti nei prekyba, nei pramonė. Prekyba ir pramonė taip pat turi susidurti su rinkos iššūkiais, kuriuos sukelia skirtingos kaštų struktūros prekybos kanaluose. Gamintojo pusėje galime prisidėti prie vertės kūrimo, pristatydami naujus inovatyvius produktus ir atitinkamai juos pozicionuodami. Mūsų DriveGuard yra geras pavyzdys, o su naujuoju Turanza T005 drėkinimo specialistą į rinką pateiksime nuo 2018 m.