Bridgestone: Martin Krauss egy interjúban

Bridgestone: Martin Krauss egy interjúban

JÁRMŰIPAR: Krauss úr, a Bridgestone Austria nemrégiben szerkezetátalakítási szakaszban volt, többek között kibővült a terepi szolgáltatás. Mi a status quo?
Martin Krauss:Ennek eredményeként érezhetően javítani tudtuk a belső folyamatokat és az általános hatékonyságot, és most már nagyon jól felkészültünk az előttünk álló feladatokra. Valószínűleg az idei pénzügyi évet valamivel várakozásainkon felül fogjuk zárni.

A Bridgestone az olimpiai játékok hivatalos reklámpartnere. Ugyanakkor nagyon érzelmes reklámkampány folyik az egyéni sportolókkal. Miért ezek a marketing intézkedések?
Az egész iparág továbbra is azzal a problémával küzd, hogy a gumiabroncsokat „alacsony kamatozású termékeknek” tekintik. A Bridgestone azonban érzelmekkel akarja feltölteni termékeit. A motorsport szponzorálása jól ismert módja ennek elérésének, de a szélesebb hatás érdekében másként döntöttünk. Végül is most olyan marketingligában vagyunk, mint az IBM és a Coca Cola. A sportolókkal való kapcsolat nem véletlen. Minden egyes Bridgestone által támogatott sportolónak súlyos sorscsapásokkal kellett megküzdenie. Később mind erősebbek és sikeresebbek lettek. Pontosan ezt szeretnénk bemutatni a külvilágnak: bármi történjék is, meg tudjuk csinálni, és megerősödve térjünk vissza. Ezért döntöttünk tudatosan a "Kövesd álmodat. Mindegy, hogy mi lesz" kampány mellett.

"A piaci árak a kereslet-kínálat logikai törvényeit követik."Martin Krauss, a Bridgestone Austria értékesítési vezetője

Beszéljünk az értékesítési struktúrákról. Mire fókuszál az ausztriai Bridgestone?
Ott kell kínálnunk termékeinket, ahol a fogyasztók elvárják őket. Értékesítési stratégiánk célja, hogy termékeink lehető legjobb, igényorientált elérhetőségét biztosítsuk – mind a kiskereskedők, mind a végfelhasználók számára.

Sok abroncskereskedő azt mondja, hogy az árrések évek óta egyre kisebbek. Vannak, akik az online kereskedést okolják. Mit érzel ezzel kapcsolatban?
A piaci árak a kereslet-kínálat logikai törvényeit követik. Ez az abroncspiacon is így van, és ezt sem a kereskedelem, sem az ipar nem kerülheti el. A kereskedelemnek és az iparnak is szembe kell néznie azokkal a piaci kihívásokkal, amelyeket a kereskedelmi csatornák eltérő költségstruktúrája okoz. Gyártói oldalon innovatív új termékek bevezetésével és ennek megfelelő pozicionálásával járulhatunk hozzá az értékteremtéshez. A DriveGuardunk jó példa erre, és az új Turanza T005-tel 2018-tól piacra hozzuk a nedvességspecialistát.