Suche
Mein Konto
Bridgestone: Martin Krauss u intervjuu
Bridgestone je najveći svjetski proizvođač guma. MARTIN KRAUSS upravlja bogatstvom u Austriji i u intervjuu objašnjava kako se proizvođač guma priprema za budućnost.
Bridgestone: Martin Krauss u intervjuu
INDUSTRIJA VOZILA: Gospodine Krauss, Bridgestone Austria nedavno je bio u fazi restrukturiranja, između ostalog, proširena je terenska služba. Što je status quo?
Martin Krauss:Kao rezultat toga, uspjeli smo značajno poboljšati interne procese i ukupnu učinkovitost te smo sada vrlo dobro pripremljeni za zadatke koji nas očekuju. Vjerojatno ćemo ovogodišnju financijsku godinu završiti nešto iznad naših očekivanja.
Bridgestone je službeni reklamni partner Olimpijskih igara. Istodobno se odvija vrlo emotivna reklamna kampanja s pojedinim sportašima. Zašto ove marketinške mjere?
Cijela industrija još uvijek ima problem što se gume percipiraju kao “nisko interesantni proizvodi”. Ali Bridgestone želi svoje proizvode napuniti emocijama. Sponzorstva motosporta dobro su poznat način da se to postigne, ali odlučili smo drugačije kako bismo stvorili širi utjecaj. Uostalom, sada smo u marketinškoj ligi poput IBM-a i Coca Cole. Povezanost sa sportašima nije slučajna. Svaki pojedini sportaš kojeg podržava Bridgestone morao se boriti s teškim udarcima sudbine. Poslije su svi postali jači i uspješniji. To je upravo ono što želimo prezentirati vanjskom svijetu: što god se dogodilo, možemo to učiniti i vratiti se jači. Zato smo se svjesno odlučili za kampanju "Slijedi svoj san. Bez obzira na sve."
“Tržišne cijene slijede logične zakone ponude i potražnje.”Martin Krauss, voditelj prodaje Bridgestone Austria
Razgovarajmo o strukturi prodaje. Na što je usmjeren Bridgestone u Austriji?
Svoje proizvode moramo ponuditi tamo gdje ih potrošači očekuju. Cilj naše prodajne strategije je osigurati najbolju moguću dostupnost naših proizvoda prema potrebama – kako za trgovce tako i za krajnje potrošače.
Mnogi trgovci gumama govore nam kako su marže godinama sve manje. Neki krive internetsko trgovanje. Što mislite o ovome?
Tržišne cijene slijede logične zakone ponude i potražnje. Tako je i na tržištu guma i tome ne mogu pobjeći ni trgovina ni industrija. Trgovina i industrija također se moraju suočiti s tržišnim izazovima uzrokovanim različitim strukturama troškova u trgovinskim kanalima. Na strani proizvođača, možemo pridonijeti stvaranju vrijednosti lansiranjem inovativnih novih proizvoda i njihovim pozicioniranjem u skladu s tim. Naš DriveGuard ovdje je dobar primjer, a s novom Turanzom T005 ćemo od 2018. godine na tržište staviti stručnjaka za zaštitu od vlage.