Bridgestone: Martin Krauss haastattelussa

Bridgestone: Martin Krauss haastattelussa

AJONEUVOTEOLLISUUS: Mr. Krauss, Bridgestone Austria oli äskettäin rakenneuudistusvaiheessa, mm. kenttäpalvelua laajennettiin. Mikä on status quo?
Martin Krauss:Tämän seurauksena pystyimme merkittävästi parantamaan sisäisiä prosesseja ja yleistä tehokkuutta ja olemme nyt erittäin hyvin valmistautuneita tuleviin tehtäviin. Todennäköisesti lopetamme tämän vuoden tilikauden hieman yli odotusten.

Bridgestone on olympialaisten virallinen mainoskumppani. Samaan aikaan on käynnissä erittäin tunteellinen mainoskampanja yksittäisten urheilijoiden kanssa. Miksi nämä markkinointitoimenpiteet?
Koko teollisuudella on edelleen ongelma, että renkaat pidetään "matalakorkotuotteina". Mutta Bridgestone haluaa ladata tuotteitaan tunteilla. Moottoriurheilun sponsorointi on tunnettu tapa saavuttaa tämä, mutta päätimme toisin saadaksemme laajemman vaikutuksen. Olemmehan nyt IBM:n ja Coca Colan kaltaisessa markkinointiliigassa. Yhteys urheilijoihin ei ole sattumaa. Jokainen Bridgestonen tukema urheilija on joutunut kohtaamaan vakavia kohtaloniskuja. Myöhemmin heistä kaikista tuli vahvempia ja menestyneempiä. Juuri tämän haluamme esittää ulkomaailmalle: tapahtuipa mitä tahansa, voimme tehdä sen ja palata vahvempina. Siksi valitsimme tietoisesti kampanjan "Tavoittele unelmaasi. Ei väliä mitä tahansa."

"Markkinahinnat noudattavat kysynnän ja tarjonnan loogisia lakeja."Martin Krauss, myyntipäällikkö Bridgestone Austria

Puhutaanpa myyntirakenteista. Mihin Bridgestone Itävallassa keskittyy?
Meidän on tarjottava tuotteitamme siellä, missä kuluttajat niitä odottavat. Myyntistrategiamme tavoitteena on varmistaa tuotteidemme paras mahdollinen, tarpeisiin kohdistettu saatavuus – sekä jälleenmyyjille että loppukuluttajille.

Monet rengaskauppiaat kertovat meille, että marginaalit ovat pienentyneet vuosien ajan. Jotkut syyttävät verkkokauppaa. Mitä mieltä olet tästä?
Markkinahinnat noudattavat kysynnän ja tarjonnan loogisia lakeja. Näin on myös rengasmarkkinoilla, eikä kauppa tai teollisuus voi välttyä siltä. Kauppa ja teollisuus joutuvat myös kohtaamaan kaupan kanavien erilaisten kustannusrakenteiden aiheuttamat markkinahaasteet. Valmistajan puolella voimme edistää arvon luomista tuomalla markkinoille innovatiivisia uusia tuotteita ja asemoitamalla niitä sen mukaisesti. DriveGuard on tästä hyvä esimerkki, ja uudella Turanza T005:llä tuomme kosteusasiantuntijan markkinoille vuodesta 2018 alkaen.