Bridgestone: Martin Krauss en una entrevista

Bridgestone: Martin Krauss en una entrevista

INDUSTRIA DEL VEHÍCULO: Sr. Krauss, Bridgestone Austria estuvo recientemente en una fase de reestructuración y, entre otras cosas, se amplió el servicio externo. ¿Cuál es el status quo?
Martín Krauss:Como resultado, pudimos mejorar notablemente los procesos internos y la eficiencia general y ahora estamos muy bien preparados para las tareas que tenemos por delante. Probablemente terminemos el ejercicio de este año ligeramente por encima de nuestras expectativas.

Bridgestone es el socio publicitario oficial de los Juegos Olímpicos. Al mismo tiempo, se lleva a cabo una campaña publicitaria muy emotiva con deportistas individuales. ¿Por qué estas medidas de marketing?
Toda la industria todavía tiene el problema de que los neumáticos se perciben como "productos de bajo interés". Pero Bridgestone quiere cargar sus productos de emociones. Los patrocinios de deportes de motor son una forma bien conocida de lograrlo, pero decidimos lo contrario para crear un impacto más amplio. Después de todo, ahora estamos en una liga de marketing como IBM y Coca Cola. La conexión con los deportistas no es accidental. Cada uno de los atletas apoyados por Bridgestone ha tenido que afrontar duros golpes del destino. Después todos se volvieron más fuertes y exitosos. Eso es exactamente lo que queremos presentar al mundo exterior: pase lo que pase, podemos hacerlo y volver más fuertes. Por eso decidimos conscientemente la campaña "Persigue tu sueño. Pase lo que pase".

"Los precios de mercado siguen las leyes lógicas de la oferta y la demanda".Martin Krauss, director de ventas de Bridgestone Austria

Hablemos de estructuras de ventas. ¿En qué se centra Bridgestone en Austria?
Tenemos que ofrecer nuestros productos donde los consumidores los esperan. El objetivo de nuestra estrategia de ventas es garantizar la mejor disponibilidad posible de nuestros productos y adaptada a las necesidades, tanto para los minoristas como para los consumidores finales.

Muchos distribuidores de neumáticos nos dicen que los márgenes han sido cada vez más pequeños durante años. Algunos culpan al comercio en línea. ¿Cómo te sientes acerca de esto?
Los precios de mercado siguen las leyes lógicas de la oferta y la demanda. Esto también ocurre en el mercado de los neumáticos y ni el comercio ni la industria pueden escapar a ello. El comercio y la industria también tienen que afrontar los desafíos del mercado causados ​​por las diferentes estructuras de costos en los canales comerciales. Por parte de los fabricantes, podemos contribuir a la creación de valor lanzando nuevos productos innovadores y posicionándolos en consecuencia. Nuestro DriveGuard es un buen ejemplo y con el nuevo Turanza T005 lanzaremos al mercado este especialista en humedad a partir de 2018.