Bridgestone: Ο Μάρτιν Κράους σε μια συνέντευξη

Bridgestone: Ο Μάρτιν Κράους σε μια συνέντευξη

ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΑ ΟΧΗΜΑΤΩΝ: Κύριε Krauss, η Bridgestone Austria βρισκόταν πρόσφατα σε φάση αναδιάρθρωσης, μεταξύ άλλων επεκτάθηκε η υπηρεσία πεδίου. Ποιο είναι το status quo;
Μάρτιν Κράους:Ως αποτέλεσμα, μπορέσαμε να βελτιώσουμε αισθητά τις εσωτερικές διαδικασίες και τη συνολική αποτελεσματικότητα και τώρα είμαστε πολύ καλά προετοιμασμένοι για τις μελλοντικές εργασίες. Μάλλον θα τελειώσουμε το φετινό οικονομικό έτος ελαφρώς πάνω από τις προσδοκίες μας.

Η Bridgestone είναι ο επίσημος διαφημιστικός συνεργάτης των Ολυμπιακών Αγώνων. Παράλληλα, γίνεται μια πολύ συναισθηματική διαφημιστική καμπάνια με μεμονωμένους αθλητές. Γιατί αυτά τα μέτρα μάρκετινγκ;
Ολόκληρος ο κλάδος εξακολουθεί να έχει το πρόβλημα ότι τα ελαστικά θεωρούνται «προϊόντα χαμηλού ενδιαφέροντος». Αλλά η Bridgestone θέλει να φορτίσει τα προϊόντα της με συναισθήματα. Οι χορηγίες μηχανοκίνητου αθλητισμού είναι ένας πολύ γνωστός τρόπος για να το πετύχουμε αυτό, αλλά αποφασίσαμε διαφορετικά για να δημιουργήσουμε ένα ευρύτερο αντίκτυπο. Άλλωστε, τώρα βρισκόμαστε σε ένα πρωτάθλημα μάρκετινγκ όπως η IBM και η Coca Cola. Η σύνδεση με τους αθλητές δεν είναι τυχαία. Κάθε αθλητής που υποστηρίζεται από την Bridgestone έπρεπε να αντιμετωπίσει σοβαρά χτυπήματα της μοίρας. Μετά έγιναν όλοι πιο δυνατοί και πιο επιτυχημένοι. Αυτό ακριβώς θέλουμε να παρουσιάσουμε στον έξω κόσμο: ό,τι κι αν συμβεί, μπορούμε να το κάνουμε και να επιστρέψουμε πιο δυνατοί. Γι' αυτό αποφασίσαμε συνειδητά την καμπάνια "Pursue your dream.

«Οι τιμές της αγοράς ακολουθούν τους λογικούς νόμους της προσφοράς και της ζήτησης».Martin Krauss, Διευθυντής Πωλήσεων Bridgestone Austria

Ας μιλήσουμε για δομές πωλήσεων. Ποια είναι η εστίαση στο Bridgestone στην Αυστρία;
Πρέπει να προσφέρουμε τα προϊόντα μας εκεί που τα περιμένουν οι καταναλωτές. Στόχος της στρατηγικής πωλήσεών μας είναι να διασφαλίσουμε την καλύτερη δυνατή, προσανατολισμένη στις ανάγκες διαθεσιμότητα των προϊόντων μας – τόσο για τους λιανοπωλητές όσο και για τους τελικούς καταναλωτές.

Πολλοί έμποροι ελαστικών μας λένε ότι τα περιθώρια κέρδους γίνονται όλο και μικρότερα εδώ και χρόνια. Κάποιοι κατηγορούν τις διαδικτυακές συναλλαγές. Πώς αισθάνεστε για αυτό;
Οι τιμές της αγοράς ακολουθούν τους λογικούς νόμους της προσφοράς και της ζήτησης. Αυτό συμβαίνει και στην αγορά ελαστικών και ούτε το εμπόριο ούτε η βιομηχανία μπορούν να ξεφύγουν από αυτό. Το εμπόριο και η βιομηχανία πρέπει επίσης να αντιμετωπίσουν τις προκλήσεις της αγοράς που προκαλούνται από διαφορετικές δομές κόστους στα εμπορικά κανάλια. Από την πλευρά του κατασκευαστή, μπορούμε να συμβάλουμε στη δημιουργία αξίας λανσάροντας καινοτόμα νέα προϊόντα και τοποθετώντας τα ανάλογα. Το DriveGuard μας είναι ένα καλό παράδειγμα εδώ, και με το νέο Turanza T005 θα φέρουμε στην αγορά τον ειδικό στην υγρασία από το 2018.