Suche
Mein Konto
Bridgestone: Martin Krauss v rozhovoru
Bridgestone je největším světovým výrobcem pneumatik. MARTIN KRAUSS řídí jmění v Rakousku a v rozhovoru vysvětluje, jak se výrobce pneumatik připravuje na budoucnost.
Bridgestone: Martin Krauss v rozhovoru
VEHICLE INDUSTRY: Pane Krausse, Bridgestone Austria byla nedávno ve fázi restrukturalizace, mimo jiné byla rozšířena služba v terénu. Jaký je status quo?
Martin Krauss:Díky tomu jsme byli schopni znatelně zlepšit interní procesy a celkovou efektivitu a jsme nyní velmi dobře připraveni na úkoly, které nás čekají. Letošní finanční rok pravděpodobně zakončíme mírně nad naše očekávání.
Bridgestone je oficiálním reklamním partnerem olympijských her. Zároveň probíhá velmi emotivní reklamní kampaň s jednotlivými sportovci. Proč tato marketingová opatření?
Celý průmysl má stále problém, že pneumatiky jsou vnímány jako „výrobky s nízkým úrokem“. Bridgestone ale chce své produkty nabít emocemi. Sponzorství motoristického sportu je dobře známý způsob, jak toho dosáhnout, ale rozhodli jsme se jinak, abychom vytvořili širší dopad. Koneckonců jsme nyní v marketingové lize jako IBM a Coca Cola. Spojení se sportovci není náhodné. Každý jednotlivý sportovec podporovaný Bridgestone se musel potýkat s těžkými ranami osudu. Poté byli všichni silnější a úspěšnější. To je přesně to, co chceme prezentovat vnějšímu světu: ať se stane cokoli, dokážeme to a vrátíme se silnější. Proto jsme se vědomě rozhodli pro kampaň "Pursue your dream. Bez ohledu na to."
"Tržní ceny se řídí logickými zákony nabídky a poptávky."Martin Krauss, obchodní ředitel Bridgestone Austria
Pojďme se bavit o prodejních strukturách. Na co se společnost Bridgestone v Rakousku zaměřuje?
Naše produkty musíme nabízet tam, kde je spotřebitelé očekávají. Cílem naší prodejní strategie je zajistit co nejlepší dostupnost našich produktů orientovanou na potřeby – jak pro maloobchodníky, tak pro koncové spotřebitele.
Mnoho prodejců pneumatik nám říká, že marže jsou již roky menší a menší. Někteří obviňují online obchodování. Jak se k tomu stavíte?
Tržní ceny se řídí logickými zákony nabídky a poptávky. To je také případ trhu s pneumatikami a obchod ani průmysl tomu nemohou uniknout. Obchod a průmysl také musí čelit tržním výzvám způsobeným různými strukturami nákladů v obchodních kanálech. Na straně výrobce můžeme přispět k vytváření hodnoty uvedením inovativních nových produktů a jejich umístěním podle toho. Náš DriveGuard je zde dobrým příkladem a s novou Turanza T005 přivedeme specialistu na vlhkost na trh od roku 2018.