Bridgestone: Мартин Краус в интервю

Bridgestone: Мартин Краус в интервю

АВТОМОБИЛНА ИНДУСТРИЯ: Г-н Краус, Bridgestone Austria наскоро беше във фаза на преструктуриране, наред с други неща, обслужването на място беше разширено. Какво е статуквото?
Мартин Краус:В резултат на това успяхме значително да подобрим вътрешните процеси и цялостната ефективност и сега сме много добре подготвени за предстоящите задачи. Вероятно ще завършим тазгодишната финансова година малко над нашите очаквания.

Bridgestone е официален рекламен партньор на Олимпийските игри. В същото време има много емоционална рекламна кампания с отделни спортисти. Защо тези маркетингови мерки?
Цялата индустрия все още има проблема, че гумите се възприемат като „продукти с нисък интерес“. Но Bridgestone иска да зареди продуктите си с емоции. Спонсорството в моторните спортове е добре познат начин за постигане на това, но ние решихме различно, за да създадем по-широко въздействие. В края на краищата сега сме в маркетингова лига като IBM и Coca Cola. Връзката със спортистите не е случайна. Всеки един спортист, подкрепян от Bridgestone, е трябвало да се бори с тежки удари на съдбата. След това всички станаха по-силни и по-успешни. Точно това искаме да представим на външния свят: каквото и да се случи, можем да го направим и да се върнем по-силни. Затова съвсем съзнателно се спряхме на кампанията „Преследвай мечтата си. Независимо от всичко“.

„Пазарните цени следват логичните закони на търсенето и предлагането.“Мартин Краус, мениджър продажби Bridgestone Австрия

Нека поговорим за структурите на продажбите. Какъв е фокусът на Bridgestone в Австрия?
Трябва да предлагаме нашите продукти там, където потребителите ги очакват. Целта на нашата търговска стратегия е да осигурим възможно най-добрата, ориентирана към нуждите наличност на нашите продукти – както за търговците на дребно, така и за крайните потребители.

Много търговци на гуми ни казват, че маржовете стават все по-малки и по-малки от години. Някои обвиняват онлайн търговията. Как се чувствате по този въпрос?
Пазарните цени следват логичните закони на търсенето и предлагането. Такъв е и случаят с пазара на гуми и нито търговията, нито индустрията могат да избегнат това. Търговията и индустрията също трябва да се изправят пред пазарните предизвикателства, причинени от различните структури на разходите в търговските канали. От страна на производителя, ние можем да допринесем за създаването на стойност чрез пускане на новаторски нови продукти и съответното им позициониране. Нашият DriveGuard е добър пример тук и с новия Turanza T005 ще пуснем специалиста по мокрота на пазара от 2018 г.