بريدجستون: مارتن كراوس في مقابلة

بريدجستون: مارتن كراوس في مقابلة

صناعة السيارات: السيد كراوس، كانت بريدجستون النمسا مؤخرًا في مرحلة إعادة الهيكلة، ومن بين أمور أخرى، تم توسيع الخدمة الميدانية. ما هو الوضع الراهن؟
مارتن كراوس:ونتيجة لذلك، تمكنا من تحسين العمليات الداخلية والكفاءة بشكل ملحوظ، وأصبحنا الآن مستعدين جيدًا للمهام المقبلة. من المحتمل أن ننهي السنة المالية لهذا العام أعلى قليلاً من توقعاتنا.

بريدجستون هي الشريك الإعلاني الرسمي للألعاب الأولمبية. في الوقت نفسه، هناك حملة إعلانية عاطفية للغاية مع الرياضيين الأفراد. لماذا هذه التدابير التسويقية؟
لا تزال الصناعة بأكملها تواجه مشكلة النظر إلى الإطارات على أنها "منتجات منخفضة الفائدة". لكن بريدجستون تريد شحن منتجاتها بالعواطف. تعتبر رعاية رياضة السيارات وسيلة معروفة لتحقيق ذلك، لكننا قررنا بشكل مختلف من أجل خلق تأثير أوسع. ففي النهاية، نحن الآن في دوري تسويق مثل IBM وCoca Cola. الاتصال بالرياضيين ليس من قبيل الصدفة. كان على كل رياضي تدعمه بريدجستون أن يواجه ضربات القدر القاسية. وبعد ذلك أصبحوا جميعًا أقوى وأكثر نجاحًا. هذا هو بالضبط ما نريد أن نقدمه للعالم الخارجي: بغض النظر عما يحدث، يمكننا أن نفعل ذلك ونعود أقوى. ولهذا السبب قررنا بوعي إطلاق حملة "اتبع حلمك. مهما كان الأمر".

"أسعار السوق تتبع القوانين المنطقية للعرض والطلب."مارتن كراوس، مدير مبيعات بريدجستون النمسا

دعونا نتحدث عن هياكل المبيعات. ما هو التركيز في بريدجستون في النمسا؟
علينا أن نقدم منتجاتنا حيث يتوقعها المستهلكون. الهدف من إستراتيجية المبيعات لدينا هو ضمان أفضل توافر لمنتجاتنا على أساس الاحتياجات - لكل من تجار التجزئة والمستهلكين النهائيين.

يخبرنا العديد من تجار الإطارات أن هوامش الربح أصبحت أصغر فأصغر لسنوات. يلقي البعض اللوم على التداول عبر الإنترنت. ما هو شعورك حيال هذا؟
تتبع أسعار السوق القوانين المنطقية للعرض والطلب. وهذا هو الحال أيضًا في سوق الإطارات، ولا يمكن للتجارة ولا الصناعة الهروب من ذلك. يتعين على التجارة والصناعة أيضًا مواجهة تحديات السوق الناجمة عن هياكل التكلفة المختلفة في القنوات التجارية. ومن ناحية الشركة المصنعة، يمكننا المساهمة في خلق القيمة من خلال إطلاق منتجات جديدة مبتكرة ووضعها وفقًا لذلك. يعد DriveGuard الخاص بنا مثالًا جيدًا هنا، ومع Turanza T005 الجديد، سنجلب متخصص البلل إلى السوق اعتبارًا من عام 2018.