汽车行业完美的职业生涯

汽车行业完美的职业生涯

汽车行业：Kostelecky 先生，您于 1989 年在 Citroën D. Freytag 担任汽车销售员，在担任过多个销售和营销经理后，于 2010 年 3 月被任命为 Denzel Autoimport GmbH 的三菱董事总经理。哪些培训和继续教育措施对您的职业生涯帮助最大？

ANDREAS KOSTELECKY：除了我的销售经验之外，我目前职位的基础当然是我在库夫施泰因应用科学大学获得的汽车 MBA 学位。丹泽尔帮助发起了这种形式的培训，我很高兴我利用了这个机会。

您之前作为销售总监获得了多年的实践经验。学术教育能带来什么额外的好处？

一方面是超越品牌优势，另一方面通过科学的方法弥补财务和管控方面的盲点。举个简单的例子：你可以用简单的方式设计一个演示文稿，但如果你根据最新的学术成果来设计，观众会从中得到更多的收获。   

您以兼职方式攻读 MBA——这对您来说意味着什么？

第一个级别是汽车经理，然后是MBA。家人当然要一起玩，因为周末我学会了不去游泳池。

当前，汽车行业正在发生重大变化。目前哪些食谱有前途？

数字化趋势特别提出了两个问题：我们如何处理收集到的数据以及这些数据实际上属于谁？当我刚进入这个行业时，销售渠道只有两种：面对面和电话。此后又增加了互联网、电子邮件、Facebook、Instagram等。现在的挑战是设计一种由产品决定渠道的媒体组合。

在 Denzel，您现在还负责 MG 在奥地利的市场推出。未来我们还需要进口商吗？

问得好，因为数字化显然会带来我们被合理化的风险。因此，我们目前正在努力创建一个 USP，以确保我们未来的生存。 MG 意识到，没有进口商就无法进入市场。当标记确定后，牌就会重新洗牌——然后我们必须留在游戏中。