Suche
Mein Konto
Bildskicklig karriär inom bilbranschen
Mitsubishis vd Andreas Kostelecky förklarar i en intervju med bilindustrin hur man går från bilförsäljare till vd för ett importföretag.
Bildskicklig karriär inom bilbranschen
BILINDUSTRI: Herr Kostelecky, du började som bilförsäljare på Citroën D. Freytag 1989 och efter flera tjänster som försäljnings- och marknadschef utsågs du till verkställande direktör för Mitsubishi på Denzel Autoimport GmbH i mars 2010. Vilka utbildnings- och vidareutbildningsåtgärder har hjälpt dig mest i din karriär?
ANDREAS KOSTELECKY: Förutom min erfarenhet av försäljning är grunden för min nuvarande position verkligen MBA Automotive, som jag förvärvade vid Kufstein University of Applied Sciences. Denzel var med och initierade den här träningsformen och jag är väldigt glad att jag utnyttjade denna möjlighet.
Du har tidigare fått praktisk erfarenhet som försäljningsdirektör under flera år. Vilken ytterligare fördel ger en akademisk utbildning?
Å ena sidan är det en blick bortom varumärkeskanten och å andra sidan att stänga blinda fläckar inom områdena ekonomi och kontroll genom ett vetenskapligt förhållningssätt. Ett enkelt exempel: Du kan designa en presentation på ett enkelt sätt, men publiken kommer att få ut mer av den om du gör det enligt de senaste akademiska rönen.
Du gjorde din MBA på deltid - vad betydde det för dig?
Den första nivån var bilchef, sedan kom MBA. Självklart måste familjen leka med, för i helgen lärde jag mig att inte gå till simhallen.
Bilhandeln genomgår just nu stora förändringar. Vilka recept är lovande just nu?
Trenden mot digitalisering väcker framför allt två frågor: Vad gör vi med den insamlade datan och vem tillhör den egentligen? När jag började i branschen fanns det bara två försäljningskanaler: ansikte mot ansikte och telefon. Sedan dess har internet, e-post, Facebook, Instagram med mera tillkommit. Utmaningen nu är att designa en mediamix där produkten avgör kanalen.
Hos Denzel leder du nu även marknadslanseringen av MG i Österrike. Kommer vi fortfarande att behöva en importör i framtiden?
Bra fråga, för digitaliseringen för självklart med sig risken att vi rationaliseras bort. Vi arbetar därför just nu med att skapa ett USP som ska säkerställa vår existens i framtiden. MG har insett att en marknadslansering inte kan uppnås utan en importör. När markeringen är satt blandas korten om – då måste vi stanna kvar i spelet.