Suche
Mein Konto
Perfektná kariéra v obchode s autami
Generálny riaditeľ Mitsubishi Andreas Kostelecký v rozhovore pre automobilový priemysel vysvetľuje, ako sa človek dostane z predajcu áut na generálneho riaditeľa importérskej spoločnosti.
Perfektná kariéra v obchode s autami
AUTOMOBILOVÝ PRIEMYSEL: Pán Kostelecký, začínali ste ako predajca áut v Citroën D. Freytag v roku 1989 a po niekoľkých pozíciách manažéra predaja a marketingu ste boli v marci 2010 vymenovaný za výkonného riaditeľa Mitsubishi v Denzel Autoimport GmbH. Ktoré opatrenia v oblasti vzdelávania a ďalšieho vzdelávania vám najviac pomohli vo vašej kariére?
ANDREAS KOSTELECKY: Základom mojej súčasnej pozície je určite okrem skúseností v predaji MBA Automotive, ktoré som získal na Kufstein University of Applied Sciences. Denzel pomohol iniciovať túto formu školenia a som veľmi rád, že som túto príležitosť využil.
Predtým ste niekoľko rokov získavali praktické skúsenosti ako obchodný riaditeľ. Aké ďalšie výhody prináša akademické vzdelanie?
Na jednej strane je to pohľad za hranice značky a na druhej strane uzatváranie slepých uhlov v oblasti financií a controllingu prostredníctvom vedeckého prístupu. Jednoduchý príklad: Prezentáciu môžete navrhnúť priamočiarym spôsobom, ale publikum z nej získa viac, ak to urobíte podľa najnovších akademických poznatkov.
MBA ste absolvovali na čiastočný úväzok – aké úsilie to pre vás znamenalo?
Prvý stupeň bol automobilový manažér, potom prišiel MBA. Samozrejme, rodina sa musí hrať, pretože cez víkend som sa naučil nechodiť na kúpalisko.
Automobilový obchod v súčasnosti prechádza veľkými zmenami. Ktoré recepty sú momentálne sľubné?
Trend digitalizácie vyvoláva najmä dve otázky: Čo robíme so zozbieranými dátami a komu vlastne patria? Keď som začínal v tomto odvetví, existovali len dva predajné kanály: osobný kontakt a telefón. Odvtedy pribudol internet, email, Facebook, Instagram atď. Výzvou je teraz navrhnúť mix médií, v ktorom produkt určuje kanál.
V spoločnosti Denzel teraz vediete aj uvedenie MG na trh v Rakúsku. Budeme v budúcnosti ešte potrebovať dovozcu?
Dobrá otázka, pretože digitalizácia so sebou samozrejme prináša riziko, že budeme racionalizovaní. V súčasnosti preto pracujeme na vytvorení USP, ktoré nám v budúcnosti zabezpečí existenciu. MG si uvedomilo, že uvedenie na trh nie je možné dosiahnuť bez importéra. Keď je stanovená známka, karty sa premiešajú – vtedy musíme zostať v hre.