Suche
Mein Konto
O carieră perfectă în comerțul cu mașini
Directorul general Mitsubishi, Andreas Kostelecky, explică într-un interviu acordat industriei auto cum se trece de la vânzător de mașini la director general al unei companii de import.
O carieră perfectă în comerțul cu mașini
INDUSTRIA AUTOMOBILE: Domnule Kostelecky, ați început ca vânzător de mașini la Citroën D. Freytag în 1989 și, după mai multe funcții de director de vânzări și marketing, ați fost numit director general al Mitsubishi la Denzel Autoimport GmbH în martie 2010. Ce măsuri de formare și perfecționare v-au ajutat cel mai mult în cariera dumneavoastră?
ANDREAS KOSTELECKY: Pe lângă experiența mea în vânzări, baza pentru poziția mea actuală este cu siguranță MBA Automotive, pe care l-am dobândit la Universitatea de Științe Aplicate Kufstein. Denzel a ajutat la inițierea acestei forme de antrenament și sunt foarte fericit că am profitat de această oportunitate.
Ați dobândit anterior experiență practică ca director de vânzări timp de câțiva ani. Ce beneficii suplimentare aduce o educație academică?
Pe de o parte, este o privire dincolo de marginea mărcii și, pe de altă parte, închiderea punctelor moarte în domeniile finanțelor și controlului printr-o abordare științifică. Un exemplu simplu: puteți proiecta o prezentare într-o manieră simplă, dar publicul va beneficia mai mult de ea dacă o faceți conform celor mai recente descoperiri academice.
Ai făcut MBA part-time - ce efort a însemnat asta pentru tine?
Primul nivel a fost managerul auto, apoi a venit MBA. Bineînțeles că familia trebuie să se joace, pentru că în weekend am învățat să nu merg la piscină.
Comerțul cu automobile suferă în prezent schimbări majore. Ce rețete sunt promițătoare în prezent?
Tendința către digitalizare ridică două întrebări în special: ce facem cu datele colectate și cui aparțin de fapt? Când am început în industrie, existau doar două canale de vânzare: față în față și telefonic. De atunci s-au adăugat internetul, e-mailul, Facebook, Instagram etc. Provocarea acum este de a proiecta un mix media în care produsul determină canalul.
La Denzel, acum conduceți și lansarea pe piață a MG în Austria. Mai avem nevoie de un importator pe viitor?
Bună întrebare, pentru că digitalizarea aduce în mod evident cu ea riscul ca noi să fim raționalizați. Prin urmare, lucrăm în prezent la crearea unui USP care să ne asigure existența în viitor. MG a realizat că o lansare pe piață nu poate fi realizată fără un importator. Când marca este stabilită, cărțile sunt remaniere - atunci trebuie să rămânem în joc.