Suche
Mein Konto
Bildefull karriere i bilbransjen
Mitsubishi administrerende direktør Andreas Kostelecky forklarer i et intervju med bilindustrien hvordan man går fra bilselger til administrerende direktør i et importselskap.
Bildefull karriere i bilbransjen
BILINDUSTRI: Herr Kostelecky, du begynte som bilselger hos Citroën D. Freytag i 1989, og etter flere stillinger som salgs- og markedssjef ble du utnevnt til administrerende direktør for Mitsubishi hos Denzel Autoimport GmbH i mars 2010. Hvilke opplærings- og videreutdanningstiltak har hjulpet deg mest i din karriere?
ANDREAS KOSTELECKY: I tillegg til min erfaring innen salg, er grunnlaget for min nåværende stilling absolutt MBA Automotive, som jeg skaffet meg ved Kufstein University of Applied Sciences. Denzel var med på å sette i gang denne treningsformen og jeg er veldig glad for at jeg benyttet meg av denne muligheten.
Du har tidligere fått praktisk erfaring som salgsdirektør i flere år. Hvilken ekstra fordel gir en akademisk utdanning?
På den ene siden er det et blikk utover merkevarekanten og på den annen side å lukke blindsoner innen områdene økonomi og kontroll gjennom en vitenskapelig tilnærming. Et enkelt eksempel: Du kan designe en presentasjon på en enkel måte, men publikum vil få mer ut av det hvis du gjør det i henhold til de siste akademiske funnene.
Du tok MBA-en din på deltid - hvilken innsats betydde det for deg?
Det første nivået var bilsjef, deretter kom MBA. Selvfølgelig må familien leke med, for i helgen lærte jeg å ikke gå i svømmehallen.
Bilbransjen gjennomgår for tiden store endringer. Hvilke oppskrifter er lovende for øyeblikket?
Trenden mot digitalisering reiser spesielt to spørsmål: Hva gjør vi med dataene som samles inn og hvem tilhører den egentlig? Da jeg begynte i bransjen var det bare to salgskanaler: ansikt til ansikt og telefon. Siden har internett, e-post, Facebook, Instagram osv. blitt lagt til. Utfordringen nå er å designe en mediemiks der produktet bestemmer kanalen.
Hos Denzel leder du nå også markedslanseringen av MG i Østerrike. Vil vi fortsatt trenge en importør i fremtiden?
Godt spørsmål, for digitalisering fører selvsagt med seg risikoen for at vi blir bortrasjonalisert. Vi jobber derfor for tiden med å lage en USP som skal sikre vår eksistens i fremtiden. MG har innsett at en markedslansering ikke kan oppnås uten en importør. Når merket er satt, stokkes kortene om – da må vi holde oss i spillet.