Suche
Mein Konto
Ideāla karjera automašīnu tirdzniecībā
Mitsubishi rīkotājdirektors Andreass Kosteleckis intervijā autobūves nozarei skaidro, kā no automašīnu pārdevēja kļūst par importa uzņēmuma rīkotājdirektoru.
Ideāla karjera automašīnu tirdzniecībā
AUTOMOBILU RŪPNIECĪBA: Kostelecky kungs, jūs sākāt kā automašīnu pārdevējs Citroën D. Freytag 1989. gadā, un pēc vairākiem pārdošanas un mārketinga vadītāja amatiem 2010. gada martā tikāt iecelts par Mitsubishi rīkotājdirektoru uzņēmumā Denzel Autoimport GmbH. Kuri apmācības un tālākizglītības pasākumi jums ir palīdzējuši visvairāk jūsu karjerā?
ANDREAS KOSTELECKY: Papildus manai pieredzei pārdošanā, mana pašreizējā amata pamats noteikti ir MBA Automotive, ko ieguvu Kufšteinas Lietišķo zinātņu universitātē. Denzels palīdzēja uzsākt šo apmācību veidu, un esmu ļoti priecīgs, ka izmantoju šo iespēju.
Iepriekš vairāku gadu garumā guvāt praktisko pieredzi pārdošanas direktora amatā. Kādu papildu ieguvumu sniedz akadēmiskā izglītība?
No vienas puses, tas ir skatiens ārpus zīmola robežām un, no otras puses, aklo punktu aizvēršana finanšu un kontroles jomās, izmantojot zinātnisku pieeju. Vienkāršs piemērs: jūs varat izveidot prezentāciju tiešā veidā, bet auditorija iegūs vairāk no tā, ja to darīsit saskaņā ar jaunākajiem akadēmiskajiem atklājumiem.
MBA apguvāt nepilnu darba laiku — kādas pūles tas jums nozīmēja?
Pirmais līmenis bija automobiļu vadītājs, pēc tam nāca MBA. Protams, ģimenei ir jāspēlē līdzi, jo nedēļas nogalē iemācījos neiet uz peldbaseinu.
Automobiļu tirdzniecība šobrīd piedzīvo lielas pārmaiņas. Kuras receptes šobrīd ir daudzsološas?
Digitalizācijas tendence jo īpaši rada divus jautājumus: ko mēs darām ar savāktajiem datiem un kam tie patiesībā pieder? Kad es sāku strādāt šajā nozarē, bija tikai divi pārdošanas kanāli: klātienes un tālruņa. Kopš tā laika ir pievienots internets, e-pasts, Facebook, Instagram utt. Tagad izaicinājums ir izveidot mediju kombināciju, kurā produkts nosaka kanālu.
Uzņēmums Denzel tagad arī vadāt MG laišanu tirgū Austrijā. Vai mums nākotnē joprojām būs vajadzīgs importētājs?
Labs jautājums, jo digitalizācija acīmredzami rada risku, ka mēs tiksim racionalizēti. Tāpēc mēs šobrīd strādājam pie USP izveides, kas nodrošinās mūsu pastāvēšanu nākotnē. MG ir sapratis, ka laišanu tirgū nevar panākt bez importētāja. Kad atzīme ir uzlikta, kārtis tiek sajauktas – tad mums jāpaliek spēlē.