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Carriera perfetta nel settore automobilistico
L'amministratore delegato di Mitsubishi, Andreas Kostelecky, spiega in un'intervista all'industria automobilistica come si passa da venditore di automobili ad amministratore delegato di un'azienda di importazione.
Carriera perfetta nel settore automobilistico
INDUSTRIA AUTOMOBILE: Signor Kostelecky, lei ha iniziato come venditore di automobili presso la Citroën D. Freytag nel 1989 e, dopo diversi incarichi come responsabile vendite e marketing, nel marzo 2010 è stato nominato amministratore delegato della Mitsubishi presso Denzel Autoimport GmbH. Quali misure di formazione e perfezionamento l'hanno aiutata di più nella sua carriera?
ANDREAS KOSTELECKY: Oltre alla mia esperienza nelle vendite, la base per la mia posizione attuale è sicuramente l'MBA Automotive, che ho acquisito presso l'Università di Scienze Applicate di Kufstein. Denzel ha contribuito ad avviare questa forma di formazione e sono molto felice di aver approfittato di questa opportunità.
In precedenza hai maturato esperienza pratica per diversi anni come direttore delle vendite. Quale ulteriore vantaggio porta una formazione accademica?
Da un lato si tratta di guardare oltre i confini del marchio e dall'altro di colmare i punti ciechi nei settori della finanza e del controllo attraverso un approccio scientifico. Un semplice esempio: puoi progettare una presentazione in modo semplice, ma il pubblico ne trarrà di più se lo fai secondo le ultime scoperte accademiche.
Hai frequentato il tuo MBA part-time: che impegno ha comportato per te?
Il primo livello era quello del manager automobilistico, poi è arrivato l'MBA. Naturalmente la famiglia deve stare al gioco, perché nel fine settimana ho imparato a non andare in piscina.
Il settore automobilistico sta attualmente attraversando grandi cambiamenti. Quali ricette sono attualmente promettenti?
La tendenza alla digitalizzazione solleva soprattutto due domande: cosa facciamo con i dati raccolti e a chi appartengono effettivamente? Quando ho iniziato nel settore esistevano solo due canali di vendita: di persona e telefonico. Da allora si sono aggiunti Internet, la posta elettronica, Facebook, Instagram, ecc. La sfida ora è progettare un media mix in cui il prodotto determina il canale.
Presso Denzel ora stai guidando anche il lancio sul mercato di MG in Austria. Avremo ancora bisogno di un importatore in futuro?
Bella domanda, perché la digitalizzazione porta ovviamente con sé il rischio di essere razionalizzati. Stiamo quindi attualmente lavorando alla creazione di un USP che garantirà la nostra esistenza in futuro. MG ha capito che il lancio sul mercato non è possibile senza un importatore. Una volta fissato il segno, le carte vengono rimescolate, quindi dobbiamo restare in gioco.