Suche
Mein Konto
Savršena karijera u trgovini automobilima
Generalni direktor Mitsubishija Andreas Kostelecky objašnjava u intervjuu za automobilsku industriju kako se od prodavača automobila postaje generalni direktor uvozne tvrtke.
Savršena karijera u trgovini automobilima
AUTOMOBILSKA INDUSTRIJA: Gospodine Kostelecky, počeli ste kao prodavač automobila u Citroën D. Freytag 1989. i, nakon nekoliko pozicija kao voditelj prodaje i marketinga, imenovani ste generalnim direktorom Mitsubishija u Denzel Autoimport GmbH u ožujku 2010. Koje su vam mjere obuke i daljnjeg obrazovanja najviše pomogle u vašoj karijeri?
ANDREAS KOSTELECKY: Uz moje iskustvo u prodaji, temelj za moju sadašnju poziciju svakako je MBA Automotive koji sam stekao na Kufstein University of Applied Sciences. Denzel je pomogao pokrenuti ovaj oblik obuke i jako sam sretan što sam iskoristio ovu priliku.
Prethodno ste višegodišnje praktično iskustvo stjecali kao direktor prodaje. Koju dodatnu korist donosi akademsko obrazovanje?
S jedne strane, to je pogled izvan ruba marke, a s druge strane, uklanjanje mrtvih točaka u područjima financija i kontrolinga kroz znanstveni pristup. Jednostavan primjer: možete oblikovati prezentaciju na jednostavan način, ali će publika iz nje imati više koristi ako je napravite u skladu s najnovijim akademskim nalazima.
Završili ste MBA izvanredno - što je to značilo za vas?
Prva razina bila je automobilski menadžer, zatim je došao MBA. Naravno da obitelj mora igrati, jer sam vikendom naučio da ne idem na bazen.
Automobilska industrija trenutno prolazi kroz velike promjene. Koji recepti trenutno obećavaju?
Trend digitalizacije postavlja posebno dva pitanja: Što ćemo s prikupljenim podacima i kome oni zapravo pripadaju? Kad sam počeo u industriji, postojala su samo dva kanala prodaje: licem u lice i telefonom. Od tada su dodani Internet, email, Facebook, Instagram itd. Sada je izazov osmisliti medijski miks u kojem proizvod određuje kanal.
U Denzelu sada također vodite lansiranje MG-a na tržište u Austriji. Hoćemo li i dalje trebati uvoznika u budućnosti?
Dobro pitanje, jer digitalizacija sa sobom očito nosi rizik da ćemo biti racionalizirani. Stoga trenutno radimo na stvaranju USP-a koji će osigurati naše postojanje u budućnosti. MG je shvatio da se lansiranje na tržište ne može postići bez uvoznika. Kad je oznaka postavljena, karte se ponovno miješaju - tada moramo ostati u igri.