Suche
Mein Konto
Täydellinen ura autokaupassa
Mitsubishin toimitusjohtaja Andreas Kostelecky kertoo autoteollisuuden haastattelussa, kuinka automyyjältä tulee maahantuontiyrityksen toimitusjohtaja.
Täydellinen ura autokaupassa
AUTOTEOLLISUUS: Herra Kostelecky, aloitit automyyjänä Citroën D. Freytagissa vuonna 1989 ja useiden myynti- ja markkinointipäällikkötehtävien jälkeen sinut nimitettiin Denzel Autoimport GmbH:n Mitsubishin toimitusjohtajaksi maaliskuussa 2010. Mitkä koulutus- ja jatkokoulutustoimenpiteet ovat auttaneet sinua urallasi eniten?
ANDREAS KOSTELECKY: Myyntikokemukseni lisäksi nykyisen tehtäväni perusta on varmasti Kufsteinin ammattikorkeakoulusta hankkimani MBA Automotive. Denzel auttoi käynnistämään tämän koulutuksen, ja olen erittäin iloinen, että käytin tätä tilaisuutta hyväkseni.
Aiemmin olet hankkinut käytännön kokemusta usean vuoden myyntijohtajana. Mitä lisähyötyä akateeminen koulutus tuo?
Toisaalta se on katsominen brändin reunan ulkopuolelle ja toisaalta sokeiden kulmien sulkeminen rahoituksen ja hallinnan alueilla tieteellisen lähestymistavan kautta. Yksinkertainen esimerkki: Esityksen voi suunnitella suoraviivaisesti, mutta yleisö saa siitä enemmän irti, jos teet sen uusimpien akateemisten tulosten mukaan.
Teit MBA-tutkinnon osa-aikaisesti - mitä työtä se merkitsi sinulle?
Ensimmäinen taso oli autoalan johtaja, sitten tuli MBA. Perheen pitää tietysti leikkiä mukana, sillä viikonloppuna opin olemaan käymättä uimahallissa.
Autokaupassa on parhaillaan käynnissä suuria muutoksia. Mitkä reseptit ovat tällä hetkellä lupaavia?
Digitalisaatiotrendi herättää erityisesti kaksi kysymystä: Mitä teemme kerätyllä tiedolla ja kenelle se oikeastaan kuuluu? Kun aloitin alalla, oli vain kaksi myyntikanavaa: kasvokkain ja puhelin. Sittemmin Internet, sähköposti, Facebook, Instagram jne. on lisätty. Haasteena on nyt suunnitella mediamix, jossa tuote määrittää kanavan.
Denzelillä johdat nyt myös MG:n lanseerausta Itävallassa. Tarvitsemmeko maahantuojaa vielä tulevaisuudessa?
Hyvä kysymys, sillä digitalisaatio tuo mukanaan luonnollisesti riskin, että meidät rationalisoidaan. Siksi työskentelemme parhaillaan USP:n luomiseksi, joka takaa olemassaolomme tulevaisuudessa. MG on ymmärtänyt, että markkinoilletuloa ei voida saavuttaa ilman maahantuojaa. Kun merkki on asetettu, kortit sekoitetaan uudelleen - sitten meidän on pysyttävä pelissä.