Suche
Mein Konto
Täiuslik karjäär autokaubanduses
Mitsubishi tegevdirektor Andreas Kostelecky selgitab autotööstusele antud intervjuus, kuidas saab automüüjast importfirma tegevdirektor.
Täiuslik karjäär autokaubanduses
AUTOMOBIILITÖÖSTUS: Härra Kostelecky, alustasite 1989. aastal Citroën D. Freytagi automüüjana ning pärast mitmeid müügi- ja turundusjuhi ametikohti määrati teid 2010. aasta märtsis Denzel Autoimport GmbH Mitsubishi tegevdirektoriks. Millised koolitus- ja täiendõppemeetmed on teid teie karjääri jooksul kõige rohkem aidanud?
ANDREAS KOSTELECKY: Lisaks müügikogemusele on minu praeguse ametikoha aluseks kindlasti MBA Automotive, mille omandasin Kufsteini Rakenduskõrgkoolis. Denzel aitas seda koolitusvormi algatada ja mul on väga hea meel, et seda võimalust kasutasin.
Varem omandasite praktilise kogemuse mitme aasta müügidirektorina. Millist lisakasu annab akadeemiline haridus?
Ühelt poolt on see pilk brändi servast kaugemale ja teisest küljest pimenurkade sulgemine finants- ja kontrollivaldkondades läbi teadusliku lähenemise. Lihtne näide: saate esitluse kujundada otse, kuid publik saab sellest rohkem kasu, kui teete seda viimaste akadeemiliste leidude järgi.
Tegite oma MBA-d osalise tööajaga – millist pingutust see teie jaoks tähendas?
Esimene tase oli autojuht, seejärel tuli MBA. Muidugi peab pere kaasa mängima, sest nädalavahetusel õppisin, et ujulas ei tohi käia.
Autokaubandus on praegu suurtes muutustes. Millised retseptid on praegu paljulubavad?
Digitaliseerimise suundumus tõstatab eelkõige kaks küsimust: mida me teeme kogutud andmetega ja kellele need tegelikult kuuluvad? Kui ma tööstuses alustasin, oli ainult kaks müügikanalit: näost näkku ja telefon. Sellest ajast on lisandunud internet, meil, Facebook, Instagram jne. Nüüd on väljakutse kujundada meediasegment, milles toode määrab kanali.
Denzelis juhite nüüd ka MG turuletoomist Austrias. Kas meil on tulevikus ikka maaletoojat vaja?
Hea küsimus, sest digitaliseerimisega kaasneb ilmselgelt oht, et meid ratsionaliseeritakse. Seetõttu tegeleme praegu USP loomisega, mis tagab meie olemasolu tulevikus. MG on aru saanud, et turuletoomist ei ole võimalik saavutada ilma importijata. Kui märk on pandud, segatakse kaardid ümber – siis peame mängus püsima.