Suche
Mein Konto
Billedskøn karriere i bilbranchen
Mitsubishis administrerende direktør Andreas Kostelecky forklarer i et interview med bilindustrien, hvordan man går fra bilsælger til administrerende direktør for en importvirksomhed.
Billedskøn karriere i bilbranchen
BILINDUSTRI: Hr. Kostelecky, du startede som bilsælger hos Citroën D. Freytag i 1989, og efter flere stillinger som salgs- og marketingchef blev du udnævnt til administrerende direktør for Mitsubishi hos Denzel Autoimport GmbH i marts 2010. Hvilke trænings- og videreuddannelsestiltag har hjulpet dig mest i din karriere?
ANDREAS KOSTELECKY: Ud over min erfaring med salg er grundlaget for min nuværende stilling bestemt MBA Automotive, som jeg erhvervede på Kufstein University of Applied Sciences. Denzel var med til at igangsætte denne træningsform, og jeg er meget glad for, at jeg benyttede mig af denne mulighed.
Du har tidligere fået praktisk erfaring som salgsdirektør i flere år. Hvilken yderligere fordel giver en akademisk uddannelse?
På den ene side er det et kig ud over brandkanten og på den anden side at lukke blinde vinkler på områderne økonomi og kontrol gennem en videnskabelig tilgang. Et simpelt eksempel: Du kan designe en præsentation på en overskuelig måde, men publikum får mere ud af det, hvis du gør det efter de seneste akademiske resultater.
Du tog din MBA på deltid - hvilken indsats betød det for dig?
Det første niveau var automotive manager, derefter kom MBA. Selvfølgelig skal familien lege med, for i weekenden lærte jeg ikke at gå i svømmehallen.
Autobranchen er i øjeblikket under store forandringer. Hvilke opskrifter er lovende i øjeblikket?
Digitaliseringstendensen rejser især to spørgsmål: Hvad gør vi med de indsamlede data, og hvem tilhører den egentlig? Da jeg startede i branchen, var der kun to salgskanaler: Ansigt til ansigt og telefon. Siden er internet, e-mail, Facebook, Instagram osv. blevet tilføjet. Udfordringen er nu at designe et mediemix, hvor produktet bestemmer kanalen.
Hos Denzel leder du nu også markedslanceringen af MG i Østrig. Får vi stadig brug for en importør i fremtiden?
Godt spørgsmål, for digitaliseringen medfører naturligvis risikoen for, at vi bliver bortrationaliseret. Vi arbejder derfor lige nu på at skabe et USP, der skal sikre vores eksistens i fremtiden. MG har indset, at en markedslancering ikke kan opnås uden en importør. Når mærket er sat, blandes kortene – så skal vi blive i spillet.