Suche
Mein Konto
Перфектна кариера в търговията с автомобили
Управляващият директор на Mitsubishi Андреас Костелецки обяснява в интервю за автомобилната индустрия как се преминава от продавач на автомобили до управляващ директор на компания за внос.
Перфектна кариера в търговията с автомобили
АВТОМОБИЛНА ИНДУСТРИЯ: Г-н Костелецки, започнахте като продавач на автомобили в Citroën D. Freytag през 1989 г. и след няколко позиции като мениджър продажби и маркетинг бяхте назначен за управляващ директор на Mitsubishi в Denzel Autoimport GmbH през март 2010 г. Кои мерки за обучение и допълнително образование ви помогнаха най-много в кариерата ви?
АНДРЕАС КОСТЕЛЕЦКИ: В допълнение към опита ми в продажбите, основата за сегашната ми позиция със сигурност е MBA Automotive, която придобих в Университета за приложни науки Kufstein. Дензъл помогна за стартирането на тази форма на обучение и аз съм много щастлив, че се възползвах от тази възможност.
Преди това сте придобили практически опит като търговски директор в продължение на няколко години. Каква допълнителна полза носи академичното образование?
От една страна, това е поглед отвъд границите на марката и, от друга страна, затваряне на слепите петна в областта на финансите и контрола чрез научен подход. Прост пример: Можете да проектирате презентация по ясен начин, но публиката ще извлече повече от нея, ако я направите според най-новите академични открития.
Завършихте MBA на непълно работно време - какво усилие означаваше това за вас?
Първото ниво беше автомобилен мениджър, след това дойде MBA. Разбира се, семейството трябва да играе заедно, защото през уикенда се научих да не ходя на басейн.
Търговията с автомобили в момента претърпява големи промени. Кои рецепти са обещаващи в момента?
Тенденцията към цифровизация повдига по-специално два въпроса: Какво правим със събраните данни и на кого всъщност принадлежат? Когато започнах в индустрията, имаше само два канала за продажба: лице в лице и телефон. Оттогава бяха добавени интернет, имейл, Facebook, Instagram и др. Предизвикателството сега е да се създаде медиен микс, в който продуктът определя канала.
В Denzel сега вие ръководите и пускането на пазара на MG в Австрия. Ще имаме ли нужда от вносител в бъдеще?
Добър въпрос, защото цифровизацията очевидно носи със себе си риска да бъдем рационализирани. Ето защо в момента работим върху създаването на USP, който ще гарантира съществуването ни в бъдеще. MG разбра, че не може да се постигне пазарен старт без вносител. Когато знакът е поставен, картите се разместват - тогава трябва да останем в играта.