二手车管理

二手车管理

品牌经销商的独立性和高客户频率——GW 交易被认为是汽车行业的最高纪律并非没有道理。高效二手车管理的一个关键因素是车辆停放的时间长度。如果二手车在 90 天后仍未售出，那么是时候仔细检查价格和质量了。根据品牌和型号的不同，一天的闲置成本约为车辆价值的 0.1%。这些成本最终应添加到销售价格中。

您还需要尽可能广泛的车辆。除了在公开市场上购买之外，购买新车时回收二手车也是一个重要因素。奥地利二手车的以旧换新率传统上较低，为 5% 至 10%。根据经验，大约三分之一的售出汽车随后应归还给您自己的财产。作为零售商，清楚地表明您的购买意愿并向客户提供完整的报价非常重要。

如果你有相当数量的老顾客，你就已经收获很多了。贷款和租赁销售不仅增加了利润，而且使客户与汽车经销店的联系更加紧密。融资对于二手车也很重要，可以让客户更便宜地购买车辆。鉴于当前汽车行业的交付和生产瓶颈，租赁增加了通过持续承诺将汽车重新纳入自己库存的可能性。超过50%的融资率有很大帮助。

结论：有了正确的专业知识，良好的二手车管理不一定很复杂或昂贵。

桑坦德银行通过“桑坦德大师班”为其合作伙伴提供二手车管理主题的实践培训。

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