Správa ojazdených áut

Správa ojazdených áut

Nezávislosť značkových predajcov a vysoká frekvencia zákazníkov – nie nadarmo sa obchodovanie GW považuje za najvyššiu disciplínu automobilového biznisu. Kľúčovým faktorom pre efektívnu správu ojazdených vozidiel je dĺžka času, počas ktorého je vozidlo zaparkované. Ak sa ojazdené auto ani po 90 dňoch nepredalo, je načase skontrolovať cenu a kvalitu. V závislosti od značky a modelu stojí deň nečinnosti približne 0,1 percenta hodnoty vozidla. Tieto náklady by sa v konečnom dôsledku mali pripočítať k predajnej cene.

Potrebujete tiež čo najširšiu škálu vozidiel. Okrem nákupu na voľnom trhu je dôležitým faktorom spätný odber ojazdených áut pri kúpe nových áut. Miera výmeny ojazdených áut v Rakúsku je tradične nízka, a to 5 až 10 %. Spravidla by sa asi tretina predaných áut mala neskôr vrátiť do vlastného majetku. Ako maloobchodník je dôležité jasne signalizovať ochotu nakupovať a poskytnúť zákazníkovi kompletnú ponuku.

Ak máte slušný počet stálych zákazníkov, získali ste už veľa. Predaj pôžičiek a lízingu nielenže zvyšuje zisky, ale ešte viac spája zákazníkov s predajcom áut. Financovanie je dôležité aj pre ojazdené autá a robí vozidlá cenovo dostupnejšie pre zákazníkov. Vzhľadom na súčasné problémy s dodávkami a výrobou v automobilovom priemysle lízing zvyšuje pravdepodobnosť získania auta späť do vlastných zásob prostredníctvom pretrvávajúceho záväzku. Miera financovania nad 50% výrazne pomáha.

Záver: So správnym know-how nemusí byť dobrý manažment ojazdeného auta zložitý ani drahý.

Santander ponúka svojim partnerom praktické školenia na tému manažmentu ojazdených vozidiel s “Santander Master Class”.

Viac informácií na autonline.at/meisterklasse.