Gestão de carros usados

Gestão de carros usados

Independência da marca do concessionário e elevada frequência de clientes – não é à toa que o comércio de GW é considerado a disciplina suprema do negócio automóvel. Um fator chave para uma gestão eficiente de carros usados ​​é o tempo que um veículo fica estacionado. Se um carro usado ainda não for vendido após 90 dias, é hora de verificar novamente o preço e a qualidade. Dependendo da marca e do modelo, um dia de inatividade custa cerca de 0,1% do valor do veículo. Em última análise, esses custos devem ser adicionados ao preço de venda.

Você também precisa da maior variedade possível de veículos. Além de comprar no mercado livre, a devolução de carros usados ​​na compra de carros novos é um fator importante. A taxa de retoma de automóveis usados ​​na Áustria é tradicionalmente baixa, entre 5 e 10%. Como regra geral, cerca de um terço dos carros vendidos devem ser posteriormente devolvidos à sua propriedade. Como varejista, é importante sinalizar claramente sua vontade de comprar e fazer ao cliente uma oferta completa.

Se você tem um número razoável de clientes regulares, já ganhou muito. As vendas de empréstimos e leasing não apenas aumentam os lucros, mas também vinculam ainda mais os clientes à concessionária de automóveis. O financiamento também é importante para carros usados ​​e torna os veículos mais acessíveis aos clientes. Dados os atuais gargalos de entrega e produção na indústria automotiva, o leasing aumenta a probabilidade de colocar um carro de volta em seu próprio estoque por meio do compromisso contínuo. Uma taxa de financiamento superior a 50% ajuda enormemente.

Conclusão: Com o conhecimento certo, uma boa gestão de carros usados ​​não tem de ser complexa ou cara.

O Santander oferece aos seus parceiros formação prática sobre gestão de automóveis usados ​​com o “Santander Master Class”.

Mais informações em autonline.at/meisterklasse.