Bruktbilhåndtering

Bruktbilhåndtering

Uavhengighet av merkevareforhandlere og høy kundefrekvens – det er ikke for ingenting at GW-handel anses som den øverste disiplinen i bilbransjen. En nøkkelfaktor for effektiv bruktbilhåndtering er hvor lang tid et kjøretøy er parkert. Hvis en bruktbil fortsatt ikke er solgt etter 90 dager, er det på tide å dobbeltsjekke pris og kvalitet. Avhengig av merke og modell koster en dag med tomgang rundt 0,1 prosent av kjøretøyets verdi. Disse kostnadene bør til syvende og sist legges til salgsprisen.

Du trenger også et så bredt utvalg av kjøretøy som mulig. I tillegg til kjøp på det åpne markedet, er det å ta tilbake brukte biler ved kjøp av nye biler en viktig faktor. Innbytteraten for brukte biler i Østerrike er tradisjonelt lav på 5 til 10 %. Som en tommelfingerregel bør rundt en tredjedel av bilene som selges senere leveres tilbake til egen eiendom. Som forhandler er det viktig å tydelig signalisere kjøpsvilje og gi kunden et komplett tilbud.

Hvis du har et anstendig antall faste kunder, har du allerede fått mye. Låne- og leasingsalg øker ikke bare fortjenesten, men binder også kundene enda tettere til bilforretningen. Finansiering er også viktig for brukte biler og gjør kjøretøyene rimeligere for kundene. Gitt dagens leverings- og produksjonsflaskehalser i bilindustrien, øker leasing sannsynligheten for å få en bil tilbake i ditt eget lager gjennom det pågående engasjementet. En finansieringsrate på over 50 % hjelper enormt.

Konklusjon: Med riktig kunnskap trenger ikke god bruktbilhåndtering være komplisert eller kostbart.

Santander tilbyr sine partnere praktisk opplæring i emnet bruktbilhåndtering med "Santander Master Class".

Mer informasjon på autonline.at/meisterklasse.