Beheer gebruikte auto's

Beheer gebruikte auto's

Onafhankelijkheid van merkdealers en hoge klantfrequentie – niet voor niets wordt GW-handel beschouwd als de hoogste discipline van de autobranche. Een sleutelfactor voor efficiënt beheer van gebruikte auto's is de tijdsduur dat een voertuig geparkeerd staat. Als een gebruikte auto na 90 dagen nog steeds niet is verkocht, is het tijd om de prijs en kwaliteit nog eens te controleren. Afhankelijk van het merk en model kost een dag nietsdoen ongeveer 0,1 procent van de waarde van het voertuig. Deze kosten moeten uiteindelijk bij de verkoopprijs worden opgeteld.

Je hebt ook een zo breed mogelijk scala aan voertuigen nodig. Naast het inkopen op de vrije markt is het terugnemen van gebruikte auto's bij de aanschaf van nieuwe auto's een belangrijke factor. Het inruilpercentage voor gebruikte auto's is in Oostenrijk traditioneel laag: 5 tot 10%. Als vuistregel geldt dat ongeveer een derde van de verkochte auto’s later weer in eigen bezit moet komen. Als retailer is het belangrijk om jouw koopbereidheid duidelijk kenbaar te maken en de klant een compleet aanbod te doen.

Als je een behoorlijk aantal vaste klanten hebt, heb je al veel gewonnen. De verkoop van leningen en leasing verhoogt niet alleen de winst, maar bindt klanten ook nog nauwer aan de autodealer. Financiering is ook belangrijk voor gebruikte auto's en maakt de voertuigen betaalbaarder voor klanten. Gezien de huidige knelpunten op het gebied van levering en productie in de auto-industrie, vergroot leasing de kans dat u een auto weer in uw eigen inventaris krijgt dankzij de voortdurende inzet. Een financieringspercentage van ruim 50% helpt enorm.

Conclusie: Met de juiste kennis hoeft goed occasionbeheer niet complex of duur te zijn.

Santander biedt zijn partners praktische trainingen aan op het gebied van tweedehands autobeheer met de “Santander Master Class”.

Meer informatie op autoonline.at/meisterklasse.